finans ilgilenen ve başkalarının parasını idare çantanızı olabileceğini düşünüyorsanız, o zaman bir borsacı olmak için dışarı kesilebilir. Bu zorlu alan geniş bir beceri seti ile birlikte başarılı olmak için uzun saatler boyunca çalışmak için istekli olmakla birlikte, ödülleri alanlar için ödüller çok büyük olabilir. Elbette, çoğu zaman en yeni üyeleri en azından birkaç yıl, rahatça yaşayacak kadar geniş bir müşteri biriktirmesi gerekiyor. Bununla birlikte, bugün bu alandaki kariyerine başlayanlar, geçmişte olduğundan daha fazla seçeneğe sahipler.

Başlangıç ​​Koşulları
Seçtikleri kariyer yoluna bakılmaksızın, tüm borsacıların aynı standart menkul kıymetler lisanslarını edinmeleri gerekmektedir. Kayıtlı bir temsilci olmak için, FINRA tarafından yönetilen Series 7 ve Series 63 sınavlarına girmek zorundasınız; bunlar, temsilcileri, hisse senedi, tahvil, yatırım fonları ve diğer menkul kıymetler almaya ve satmaya yetkilendirir. Bundan sonra, örneğin emtia ve menkul kıymetler için Seriler 3 veya Serisi 31 lisansları, Kayıtlı Yatırım Danışmanı olmak için Seriler 65 veya Seriler 66 ya da bir Kayıtlı Yatırım Danışmanı olmak için bir hayat ve / ya da hayat sigortası, engellilik ve uzun vadeli bakım ürünleri ile sabit ve değişken yıllık sigorta sözleşmelerini satabilir.

Bir komisyoncu olmak için herhangi bir resmi eğitim gereksinimleri (EBM veya finansal analist olmaya olduğu gibi), birçok firma artık tercihen en az lisans derecesine sahip broker Aradığınız Varken işletme veya finansın bazı yönlerine odaklandı. Hem muhtemel komisyoncunun ceza ve mali tarihini inceleyecek katı bir geçmiş denetimi yapabilmek hem de giderek daha da önem kazanmaktadır. Son iflas, vergi rehin veya repossessions olanlar olasılıkla aynı hızla trafik alıntılar daha ciddi yasal sorun her tür gitmiş olanların gibi potansiyel adaylar listesinden silinir.

Tam Hizmet Brokeri

Merrill Lynch gibi bir tam hizmet firmasıyla çalışmak (NYSE: Morgan Stanley (NYSE: MS MSMorgan Stanley49. 39-1.% 50 Highstock 4. 2 6 ile Oluşturuldu) hala yatırımları satmak için en geleneksel yaklaşım. Bu firmalar için çalışan brokerlar, satış ve ürün eğitiminin yanı sıra idari usuller ve uyumluluk düzenlemelerinde eğitim içeren kapsamlı bir eğitim paketi ile sağlanacaktır. Onlar da tipik olarak bir ofis alanı ile sağlanacaktır (veya en azından bir masa), kartvizitler, garantili maaş veya komisyon ve zaman görece kısa bir süre içinde yerine getirmesi gereken çok yüksek satış kotasına çizmek, isterlerse orada dur Bazı firmalar modellerini değiştirdiler ve temsilcilerine daha iyi başlangıç ​​maaşlarıyla daha uzun süre kaldılar, böylece daha iyi bir başarı şansına sahip olacaktı. Ancak, stajyerlerinin her sınıfının nispeten büyük bir yüzdesi, kontenjanları karşılayacak kadar iş yaratamadıkları için, bu programlardan arındıracaktır. Pek çok başarılı komisyoncu, sonunda Merrill Lynch gibi şirketleri terk edip,

Raymond James

(NYSE: RJF RJFRaymond James Financial Inc84. 03-1.% 51) gibi bağımsız broker-bayilere geçti. Highstock ile oluşturulmuş 4. 2. 6 , RJD) veya Linsco Özel Deedger. Bu firmalar genellikle daha geniş bir ürün yelpazesi ve hizmet yelpazesi sunar ve temsilcilerine herhangi bir mülkün özel ürünlerini satmalarını gerektirmez. Ayrıca komisyonda genellikle Merrill Lynch gibi tam hizmet firmalara kıyasla çok daha yüksek ödemeler önermektedirler. Bununla birlikte, genellikle büro idari desteğini verebilecek durumda ve ofis alanı gibi kolaylıklar sağlamıyorlar. Bu firmalar için çalışanlar kendi masraflarını ve masraflarını karşılamak zorundadırlar. İndirim Brokeri Doğada süper bir satış elemanı değilseniz, yine de yatırımlarınızı yönetmek için elinizi denemek istiyorsanız,

Charles Schwab
(NYSE: SCHW ) gibi bir indirim broker firması, SCHWCharles Schwab Corp 44. 15-1.% 12 Highstock 4. 2 6 ile veya Fidelity (NYSE: FNF FNFFidelity National Financial Inc 37.82-0.94) ile oluşturulmuştur. % Highstock ile oluşturulmuş 4. 2. 6 ) sizin için çalışabilir. Bu firmalar, yürüyen müşteriler için etkin hizmet vermeye yöneliktir ve brokerlarına genelde bir miktar maaş ödemektedir (bazı küçük bonuslar veya diğer teşviklerle de olsa). Tam hizmet veren firmalarda yer almayan birçok broker, işi gerçekten öğrenme ve piyasalar için bir fikir edinme şansı bulabileceğiniz indirim firmalarına kavuşuyor. Bazı brokerlar nihayetinde gayrı resmi bir müşteriyi kurabilir ve sonunda tam hizmet veya bağımsız broker-dealer'a geri dönüp orada yaşayabilir. İndirim brokeri, çoğu zaman IRA devralma veya çalışan hisse senedi seçenekleri gibi belirli alanlarda uzmanlaşan birçok tam hizmet broşürüne kıyasla çok daha geniş bir deneyim tecrübesine sahip olacak. Schwab veya Fidelity gibi bir firmada çalışan bir temsilcinin temel teknik ve temel analiz, devrilme, hisse senedi opsiyonları, marj muhasebesi, türev ürünler, bağ merdivenleri, açık, kapalı olmak üzere geniş bir dizi araştırma ve servis sunabilmesi beklenmektedir. borsalarda işlem gören yatırım fonları, ortaklıklar, hayırsever yetenekler, 1035 borsaları ve diğer birçok yatırım, emeklilik ve emlak planlama alanları. GDA: İndirim Brokerleri Hakkında 5 Yanılgı Kriterleri

Temsilciler ayrıca, çoğunlukla kasiyer, yeni hesap kurulumu, hisse senedi işlemleri ve diğer evrak işleriyle uğraşmak gibi idari görevleri yerine getirmekle yükümlüdür. Ancak, tam hizmet veren muadilleriyle olduğu gibi satış baskısına maruz kalmazlar ve genellikle herhangi bir üretim kotasını çok düşük veya hiç almıyorlar.

Banka Komisyoncuları

Bir bankada bir broker olmak, Merrill Lynch veya Fidelity'de çalışmaktan çok farklı bir önermedir. Çoğu indirim firması gibi birçok banka daha önce deneyime sahip lisanslı broker arayışındadır ancak bankacılık sistemi, aracılık dünyasından çok farklı olduğundan, yeni yatırım danışmanlarını bir süre alıp yatışlarını alırlar. Bankalarda çalışan brokerları teknik açıdan tam hizmet brokerleridir ancak bankanın müşteri tabanına erişim karşılığı komisyonlarında genellikle daha düşük bir ödeme yapılmaktadır. Banka aracılık pozisyonları, başka yerlerde başarısız olan brokerlar için olan çıkmaz işler olarak görüldü ancak bu algı, aracı kurum sektörünün bu bölümünün büyümesiyle kayboldu.

Pek çok banka ve kredi birliği, FDIC dışı sigortalı ürün ve hizmetler sunabilecek şirket içi yatırım danışmanları istihdam etmektedir. Bununla birlikte, giderek artan sayıda banka, temsilcilerinin bankanın dışında bir müşteri yetiştirmesini beklemektedir ve bu sistemde çalışan en başarılı temsilciler, banka çalışanlarının kendilerine müşterilere yönlendirme tavsiyesinde bulunan bir sistem geliştirmeye çalıştıklarını belirtti. banka dışından yeni iş getirmek için araştırma platformu.

Tecrübeli broker'ler, görünür olmaları ve banka personeline sunmaları gerektiğini ve yaptıkları işlerle ilgili olarak onları eğitmeye çalıştıklarını, ayrıca bankacılık görevleriyle meşgul olduklarında yoluna devam edebileceklerini anlamışlar. Birçoğu, toptancıları ve diğer ürün satıcılarını, personel için öğle yemeği için davet edecek ve ürünlerinin banka müşterilerine nasıl fayda sağlayabileceğini açıklayacak.
Banka komisyoncuları, başka yerde karşılaşacaklarından daha muhafazakar bir müşteri ile çalışmayı ve çoğu işyerini kurmak için sabit emeklilik ve diğer düşük riskli ürünlere güvenmeyi bekleyebilir. Ancak banka komisyoncuları genellikle gökyüzünden kaçar ve yüksek satış kontenjanları ve diğer tam hizmet firmalarında çalışanların yüz yüze kaldıkları ürünleri satma baskısı ile karşı karşıya kalırlar. Bankacılık ortamı genellikle çok daha rahat bir ortamdır ancak brokerlar, müşterilerinin sunduklarının FDIC sigortalı olmadığının anlaşılması için sık sık çaba harcamalıdır.

The Bottom Line

Bugün çalışmak isteyenlerin finansal endüstrisinde bugüne kadar olduğundan daha fazla fırsat var. Modern borsacının bir iş kurmak için birkaç önemli alanı var, ancak önceden eğitim almayan ya da lisans almayanlar bunun bedelsiz olarak sağlayacak bir tam hizmet firmasına başlamak akıllıca olabilir. Bu, temsilcilerin bu model için uygun olmadığını düşünse bile önerilir, çünkü ayrıldıktan sonra daha fazla pazarlanabilir olacaklardır. Bir borsacı olma hakkında daha fazla bilgi için www. Web sitesinde Financial Industry Regulatory Authority web sitesini ziyaret edin. FINRA. org.