Anti-kırışık krem ​​üreticisi Nerium, Ağustos 2015'te yapılan bir açıklamaya göre, son dört yıl içinde birikimli gelirde 1 milyar doların üzerinde rakam verdi. Bu kilometre taşı şirketin ilk 15'inde yer aldı. Inc Amerika'daki en hızlı büyüyen firmaların 500 listesi.

Şirketin satış başarısının sırrı, çalışanların yalnızca ürettikleri satışlar için değil, aynı zamanda bir şirket tarafından üretilen satışları telafi eden bir pazarlama stratejisi kullanan çok seviyeli pazarlama (MLM) veya doğrudan satış olarak da bilinen bir stratejidir. "Marka ortakları" gibi başka bir isim alabilecek bağımsız distribütörlerin "aşağı satırı" - onlar kimler işe aldıklarını.

Direkt satış endüstrisi - "aşağı satılık" satışlardan yüksek beklentilere ve genişleyen bir satış gücüne dayanan - 2014 yılında 34 milyar dolarlık bir pazar haline geldi. Direct Selling News'e göre Amway Amerika'nın en büyük direktörüdür

Ancak, şirketteki kurucuları ve üst düzey yetkilileri ezici çoğunluğa sahip olan pazarlama ve tazminat yapısından dolayı - pek çok kişi çok seviyeli pazarlama çabalarının gerçekten bir aldatmaca olduğunu belirtti. .

Bu makale, bu firmaların yapısını ve "aşağı yönlü" ağ satış stratejisini kullanan birkaç yüksek profilli firmayı açıklamaktadır.

Bir Piramit Şeması veya Meşru Bir İş?

Bu firmaların her zaman bir aldatmaca olmasa da çoğu kişinin sıklıkla bulunduğunu belirtmek önemlidir.

Bununla birlikte, programın yapısal yapısı ve başarı olasılığı nedeniyle hemen hemen hepsi bireyin zaman, para ve çaba harcıyor.

Bugün MLM stratejisini kullanan şirketler, P90X (Beach Body tarafından işletilen) gibi kilo verme ve egzersiz programlarından halka açık şirket Herbalife Ltd. (HLF HLFHerbalife Ltd66) tarafından satılan vitaminlere kadar bir şey satıyorlar. Gerçekten de, eylemci yatırımcı Bill Ackman, Herbalife'ı kamuya açıkladı ve şirketi bir piramit şeması işletmekle suçladı (daha fazla bilgi için, Bill'i okuyun. Ackman'ın Yeni Hedefi Herbalife.) Ve Amway ve Herbalife gibi bazı şirketlerin düzenleyici incelemelerden kaçtığı sırada birçok MLM programı, geleneksel olarak kişilerin arkadaşlarını ve aile üyeleri ile diyalog başlatarak ürün satmaya veya ek satış üyeleri almaya başlamalarını öneriyor. . Bir kokteyl partisini veya tatil buluşmasını mahrum etmek için daha iyi bir yol mu var?

Çok seviyeli pazarlama, tipik olarak, bağımsız distribütörlerin telefon üzerinden ya da doğrudan yeni müşterilerin evinde ürün satmasını ya da diğer bireyleri "aşağı satılık" ürüne katılmaya davet etmesini ve aynı zamanda ürün satmasını ve satış katılımcılarını işe almasını gerektirdiğini belirtti.

Satmak üzere işe alınan birinin yarattığı her kâr, onları işe alan kişiye, bu işe alım görevlisini işe alacak kişiye doğru iter (ve zincir buradan üste gider).En büyük zorluk, yeni kâr akışları oluşturmak için hem satış kotalarını hem de işe alım ihtiyaçlarını karşılamak için gereken zaman ve enerjinin çok büyük bir miktarı.

Bir kişinin satabileceği veya işe alabilecekleri çok geniş bir ağa sahip olmayabileceği göz önüne alındığında, organizasyonun en üstündeki birçok kişi tarafından kazanılan yüksek gelirlere ulaşmak zordur. Pyramid Scheme Alert'ü kuran Robert L. FitzPatrick, oranların baştan başlayarak bir MLM programındaki herhangi birine karşı istiflendiğini yazıyor. "En üstte" kazanan "olması için aşağıda" kaybedenler "olmalı. Kaybedenlerin kazananlara oranı önceden belirlenir, genellikle 100-1'dir. "MLM programlarının büyük çoğunluğunun karın sürdürülebilirliği konusundaki en büyük problem örgütün zincirini oluşturmasıdır. Geleneksel olarak, kârlar kuruluşun en üst seviyeleriyle sınırlıdır. Bununla birlikte, bir organizasyonun bu seviyesine ulaşmak, elde edilmesi çok zor sonuçlara ve koşullara ihtiyaç duyar.

Çok büyük bir gelir elde etmek için, bir kişi çok büyük bir distribütör ağı kurmalı veya belirli bir ürünü çok satmalıdır. Bu çok zaman alıcıdır ve kontenjanlardan kurtulma başarısızlığının genellikle sonuçları vardır. Bazı MLM programlarında, bir kişi bir satış kotasını karşılamayı başaramazsa, FitzPatrick'in de belirttiği gibi, herhangi bir ödeme, merdiveni yukarıdaki seviyeye taşımakta ve katılımcı için çok az ödül sunmaktadır.

FitzPatrick, yapının tipik olarak distribütörlerin çoğu için ekonomik anlamda olmadığını söylüyor: "Distribütörlerin çoğunluğunun (bazen IBO'lar, antrenörler, iştirakçi vs.) tek bir MLM bulamadık, sadece MLM ürününü genel halka perakendecilikten elde ettikleri kar. "

Fakat belki de finansal ve sosyal yabancılaşmanın yanında en büyük risk herhangi bir distribütör veya satış elemanı, potansiyel bir ürünle ilgili hak taleplerini dile getirmekle yükümlüdür. Bu, bir kişinin, bir ürün broşüründe veya herhangi bir pazarlama materyalinde bu ifadelerin basitçe tekrarlanıp tamamlanmadığına bakılmaksızın, herhangi bir hak talebini desteklemek için yeterli delil sunmakla yükümlü olduğu anlamına gelir.

Sonuç

Her çok seviyeli pazarlama operasyonu bir aldatmaca değil, ancak piramit satışı, pazarlama ağı veya pazarlama pazarlamasını içeren terimlerin çoğuna, yeni işe alınan distribütörler veya ortakların şüphe uyandırması gerekir. "Aşağı-line" ve "ağ pazarlaması" gibi sözcükleri kullanan bir organizasyonla rol düşündükten sonra, şirketle ilgili zengin çevrimiçi kaynaklara erişmeyi, satılan ürünler ve şirketle ilgili olmayan bireylere firma hakkında soru sormayı düşünmeli olan herkes yasal uygunluğun sağlanması veya doğrudan Federal Ticaret Komisyonu ile temasa geçmesi. (Ayrıca bak: Bir Ponzi ve bir piramit düzeni arasındaki fark nedir?)