Sen yaptın. İlk yatırımcınız konferans görüşmesine nihayet katılıyorsunuz. Bir soru sormanın sırası sizindir, ancak toplayabileceğiniz en iyi şey, "Peki, ummm, bu hava hakkında ne düşünüyorsunuz?" Bu kabus senin için bir gerçek olabilir gibi görünüyorsa, o zaman yardıma hazırız. Bu yazıda, CEO'nun şirket hattını sunmaktan daha fazlasını yapacak dokuz soruyu ele alacağız.

Yakın ve Kişisel Olma Nedenleri Yatırımcıların orta bir adam olmadan bilgilerini alması da dahil olmak üzere yatırımlarınızın başında olanlar ile bire bir görüşme yapmanın pek çok yararı vardır; yatırımcılar, Yönetimin sesi kararsız veya şüpheli ve yatırımcılar yöneticilerle yakın ilişki kurabilir.

İmanınızı ve paranızı bir hedef şirkete koymak isteyip istemediğinizi belirlemenize yardımcı olacak dokuz soruyu inceleyelim.

Soru 1: Gelecek 12 ila 24 ay içinde nerelerde satış eğilimi görüyorsunuz?

Bu zaman çerçevesi, yatırımcıyı hem kısa hem de orta vadede kendine gösterebilecek olan fırsatlar ve riskleri iyi bir şekilde görecektir. Buna ek olarak, bu açık uçlu bir sorundur (basit bir evet / hayır ya da bir sözcükli bir cevap sorusu değil), yöneticinin geniş bir yanıt vermesine ve belki de bu soruna değer verebilecek çeşitli konulara dokunmasına izin verir. yatırımcının karar verme süreci.

Soru 2: Hammadde tedarikinde veya hizmet masrafları konusunda hattı tutmanın riskleri nelerdir?
Bu soru, yöneticinin, tedarikle ilgili hammadde veya işçilik maliyetlerini olumsuz yönde etkileyebilecek çeşitli faktörlere potansiyel olarak dokunmasına izin verir. Yöneticinin cevabı yatırımcıya, brüt kar marjlarının gelecekteki yönü hakkında bazı değerli bilgiler verebilir ve gelecekteki potansiyel kazançlar hakkında biraz fikir verebilir. Gerçekten meraklı yatırımcılar, bu sorunun cevabını satış tarafının kazanç projeksiyonlarıyla karşılaştıracaktır.

Soru 3: Şirket bilançosundaki nakit için en iyi neyi kullanıyorsunuz? Şirket, gelecekteki büyümeyi finanse etmek için sermaye artırmayı nasıl planlıyor?

Yöneticinin cevabı, açık pazarda ortak hisse satın almak için nakit kullanacaksa veya gelecekteki genişleme için nakit tasarrufunun daha iyi olacağını düşünürse, şirketin birleşme veya satın almayı planladığını gösterebilir. Bu bilgi, yatırımcıyı hisse senetlerini etkileyebilecek potansiyel katalizörleri veya potansiyel riskleri bertaraf edebileceği için bilhassa değerlidir.

Gelecekteki büyümeyi soruyorsanız, şirketin pazardaki yerini iyileştirmek için adımlar attığını gösteren bir yanıt arıyor olmalısınız. Şirket büyümüyor ve para kaybediyor ise, o zaman ne tür bir performans beklediğinizi biliyorsunuzdur.(Bir şirketin bilançosunu okumayı öğrenmek için bkz. Bilanço Okunması , Bilançoya ve Denetim Masası Kuvveti nın Parçalanması.

Soru 4: İşletmenizde endüstride ortaya çıkan rakipler kimlerdir?

Bu soru, yatırımcının rekabetin kim olduğunu ve / veya gelecekte kim olduğunu bilmesini sağlayacaktır. Ayrıca, yatırımcıyı, pazara girebilecek yeni ürünleri / hizmetleri uyarabilir ve bu da şirketi bir noktada etkileyebilir. Sonuç olarak, yönetim, ortaya çıkan bu rakiplerle nasıl başa çıkmayı planladığı konusunda planlar da yapabilir.

Soru 5: İşin hangi kısmı ya da yönü size en fazla sıkıntı veriyor?

Cevap, şirketin organizasyonundaki olası zayıf yönleri belirleyecek ve gelecekteki kazançlar hakkında bazı bilgiler sağlayacak. Örneğin, müdür, Bölüm X'in bir arz problemi yüzünden mevcut çeyrekte hammadde karşılığında daha fazla ödeme yapması gerektiğini belirttiğinde (ve yatırımcı, Bölüm X'in şirketin toplam gelirlerinin% 40'ını oluşturduğunu bilir) yatırımcı varsayabilir kısa vadede kazanç açığı olabileceği konusunda makul bir güvenle.

Sorunlu alanların belirlenmesinin denklemin sadece bir parçası olduğunu unutmayın. Hem kısa hem de uzun vadede problem alanlarını çözmek için şirketin ne yapmayı planladığını duymak çok daha önemlidir. (Düşen hisse senetlerinin nasıl tespit edileceğini öğrenmek için bkz. Bir Firmanın Şikâyetinde .)

Soru 6 : Wall Street şirketinizin kazancını tahmin etme açısından ne kadar yakın Sonuçlar?

Bu soru ile yatırımcı, şirketin fikir birliği tahminlerini karşılayıp karşılayamayacağını soruyor. Bunu düşün. Yönetici, "Wall Street analistleri genelde bizi hafife alır" diye cevap veriyorsa, bunu yapmaya devam edeceği ve gelecekteki kazançların tersinebileceği anlamına gelir. Tersine, müdür "analistler bazen biraz fazla iyimser" diye yorumluyorsa, bunun anlamı gelecekte bir noktada bir kazanç açığı olabileceğidir. (İlgili okumalar için, Kazanç Rehberliği Geleceği Doğru Olarak Tahmin Ebilir mi? )

Soru 7: Wall Street'e oranla daha fazla potansiyel taşıyan işin ne kısmı önemsenmediğini düşünüyorsunuz? Veriyor musun?

Son sorunuzla birlikte çalışan bu yönetici, şirketin olumlu noktaları hakkında daha fazla bilgi sahibi olmaya yönlendirecektir. Muhtemelen, şirketin medyada temsil edilmeyen olumlu yönleri hakkında konuşmaya bayılır olan yöneticiden gelen uzun bir cevaba ilham kaynağı olacaktır. Onun cevabı şüphesiz potansiyel yatırım kazanç etkisi (hisse senedi fiyatına yansıması önce hisse senedi satın almak için izin verebilir çünkü önemli olan potansiyel ters kazanım sürprizleri, kaynağı açığa çıkaracaktır. (Bu konuyla ilgili daha fazla bilgi için Şaşırtıcı Kazanç Sonuçları konusuna bakın.)

Soru 8: Hisse senedi piyasaya çıkarma veya tanıtma planları var mı?

Yönetimin hisse senedini bireysel ve / veya kurumsal yatırımcılara tanıtmayı planlıyorsa ve ne zaman yapmayı planladığının bilinmemesi paha biçilmez, zira bilgili yatırımcı (şirketin temellerini beğendiği varsayıldığında) büyük miktarda olabildiğince öncesinde hisse senedi satın alabilir baskı satın alma. Hisse senedinde bir giriş veya çıkış noktasına zaman isteyen kişiler de bu özel soruyu değerli bulabilirler. (İşlemlerinizi zamanlama hakkında daha fazla bilgi için, Ticaretin Zamanlaması ve Anlamlı Döngüler - Pazar Zamanlaması Anahtarı konusuna bakın.)

Soru 9: Hisse senetlerini hangi katalizörler etkiler? ileriye gidiyor?

Yine, bu açık uçlu bir sorundur, bu nedenle müdür yatırımcıya zengin bilgi verir. Bazı durumlarda, yönetici, yeni analist kapsamı potansiyelini, şirketin çoğunun beklediğinden daha güçlü bir yılı olabileceğini veya stokun tanıtımını yapmayı planlayabileceğini vurgulamış olabilir. Aksine, negatif katalizörler hakkında hisse fiyatını olumsuz yönde etkileyebilecek bilgiler verebilir.

Alt satır Yöneticilerle bire bir konuşma yapmak zamanında, değerli bilgileri toplamak için müthiş bir fırsattır. Unutmayın, bu yöneticilerden edindiğiniz tüm bilgiler kamuoyunun bilgisine sunulması için başka yerlerde kolayca bulunur; ancak sorulara ses ve hızına göre nasıl cevap verdiklerini öğrenmek için toplanan bilgiler, kazanç raporlarından daha fazlasını ifade eder. O zaman dışarı çık ve proaktif olun. Potansiyel yatırımınızın şirket yöneticilerini arayın ve / veya konferans çağrılarına katılın. Ve bol miktarda soru sormayı unutma! Yaptığınızdan mutlu olacaksınız.

Konferans aramalarıyla ilgili daha fazla bilgi için bkz. Konferans Araması Temelleri .