Tavsiyeler istemek asla kolay değildir. Kendinizi ve hizmetlerinizi dürüstçe satmak ile sıkıntıya iten şeyler arasında doğru dengeyi bulmak zor olabilir. Ancak referanslar herhangi bir finansal danışmanın işinin önemli bir parçasıdır ve çoğu zaman potansiyel müşterilere ulaşmak için en iyi yol olarak hizmet eder. Aşağıda, tavsiyede bulunmayı ve başvuru işlemlerine girmeyi denemek için kullanmayı denemek için uygulayacağınız birkaç ipucu daha az zor ve çok daha üretken olmanızdır. (Daha fazla bilgi için, bkz. Danışmanların Tavsiye Alma Nedenleri .)

Biraz Ver, Biraz Alın

Mevcut müşterilerinizi arkadaşlarınız ve ailenizle ilgili olarak konuşmaya teşvik etmek isterseniz onlara karşılık olarak bir şey teklif etmeniz gerekebilir. Bunu yapmanın bir yolu, sizi kişilerin birinden yönlendirmeye çalışan müşteriler için bir hediye programı kurmaktır. Söz konusu tavsiye, olası bir müşteri toplantısına neden olursa, bir hediye beğeninizi göstermenin güzel bir yoludur. Tüm müşterilerine, size gönderdikleri herhangi bir kişiye ücretsiz bir finansal inceleme önerdiğinizi söyleyin. Ardından, onları takip eden kişilere mağaza tarafından satın alınan bir hediye veya hediye sertifikası vererek karşılık verin. Çikolata, şarap ve şampanya daima beğeniliyor, ayrıca mağazalarda, kaplıcalarda veya yerel butiklerde hediye sertifikaları var. Başka bir yaklaşım ise, size başarılı tavsiyelerde bulunan müşterilere sağladığınız hizmetlerde indirim sağlamaktır. (Daha fazla bilgi için, bkz. Danışmanların Tavsiye Alma Nedenleri .)

Tavsiyeniz için teşvik programınız hakkında bilgi sahibi olmanın bir yolu web sitenizde veya müşterilere gönderdiğiniz e-postalarda duyurmaktır. Müşterilere hediye sunarken ne zaman tüm ilgili yönetmeliklere uygun olduğunuzdan emin olun. Verdiğiniz hediyeleri döndürmek de isteyebilirsiniz, böylece müşterileriniz sadece bir tavsiyeden fazlasını yapmaya eğilimli olacaktır.

Ayrıca, müşterilerinizin rekabet edebileceği bir yarışma düzenleyebilirsiniz. Hangi müşteriden en icabetli tavsiyeleri size sunarsa hangisi yarışmayı kazanır ve ödülü alır. Birincilik, ikincilik ve üçüncüye sahip olabilirsiniz, bu nedenle daha fazla insanın dahil olması teşvik edilecektir. Yine, müşterilere toplantılar sırasında veya bülteninizi veya e-posta listenizi kullanarak yarışma hakkında bilgi verelim.

Sosyal Medya Kullanımı

Bu günlerde LinkedIn Corp. (LNKD), Facebook Inc. (FB FBFacebook Inc180 gibi şirketlerdeki sosyal medya mecralarını kullanıyorlar. 0 84% Highstock 4. 2 6 ile oluşturulmuştur) ve Twitter Inc. (TWTR TWTRTwitter Inc 19.39-2.% 56 Highstock 4. ile oluşturulmuştur. 2. 6 >) Mesajını dünyaya götürmek için. Müşterilerinizle sosyal medya aracılığıyla bağlantı kurmaya ne kadar çok başlarsanız, mesajınız arkadaşlarına ve meslektaşlarına ulaşma şansı da o kadar artar.Bir Facebook sayfası oluşturun ve mevcut müşterilerinizden bunu "beğenmesini" isteyin ve sonra onlardan ilerlemelerini ve arkadaşlarının ve iş arkadaşlarınızın ağına yönlendirmelerini isteyin. Mali ve mülkiyet planlama hizmetlerinin kendileri ve başkaları için faydalı olan yollarını müşterilerinize hatırlatmaktan utanmayın, bu nedenle bu örnekleri bir arkadaşınıza havale ederken sizin için biraz satış yapmak için kullanabilirsiniz. (Daha fazla bilgi için, bkz. Sosyal Danışmanlar, Finansal Danışmanlar için Yapılmayacaklar .) Ayrıca, web sitenizde haftalık veya aylık bir blog başlatmak ve bir yorum bölümü sunmak isteyebilirsiniz. ilginç bir tartışma için bir platform. Bir müşteri blogunuza bir arkadaşınız veya meslektaşınızla alâkalı görünen bir şey okursa, o kişiye bağlantıyı iletebilir. Bu yolla, yazılı sözleriniz sizin için konuşabilir ve çoğunlukla bir kelime-of-mouth referral kadar iyi olabilir. (Daha fazla bilgi için, bkz.

Danışmanlar Sosyal Medyadan En İyi Şekilde Kazanın .) Kurumlardan, Topluluklardan Yararlanma

Tavsiyeler göndermek konusunda yerel kuruluşlarla irtibata geçmek aynı zamanda Aynı zamanda çok fazla düşünen insanlar. Mali planlamanın önemi konusunda organizasyona bir konferans vermeyi teklif edin ve insanların sizi gerçekten nerede tanıdıklarını ve kafasında olanları konuşabilecekleri bir soru-cevap oturumu ekleyin. Ancak işinizle ilgili kartvizit ve materyalleri getirmekten çekinmeyin; katılımcılar okumak ve onlarla birlikte çalışmak için. Hatta sunumunuzla ilgili geribildirim isteyen bir anket yapmak ve izleyicilerin telefon veya e-posta yoluyla görüşme iznini almak isteyebilirsiniz. (Daha fazla bilgi için, bkz:

Uygulamalarını Büyümek İsteyen Danışmanlar için İpuçları ) Müşterilerinizden hangilerinin büyük şirketlerde çalıştığını görmek ve sonra bir fırsat olabilselerdi doğrudan onlara sorun olabilir şirketteki insan kaynakları departmanıyla hizmetlerinizi çalışanlarına sunma konusunda konuşman için. Bir niş içinde uzmanlaşıyorsanız, o kişiye ya da benzer bir çalışma alanındaki bir grup insana hitap eden kuruluşları hedefleyin.

Mesleki Ağ Kurma

Geçmişte birlikte çalıştığınız ve takdir ettiğiniz bir avukat veya sigorta acentası var mı? Eğer öyleyse, kişileri o kişi ile ticaret yapmayı kabul edebilir veya kombine ettiğiniz tüm kişilere ekip olarak yaklaşmaya karar verebilirsiniz. Bu şekilde, bir grup insana çeşitli hizmetler sunabilirsiniz ve teklif, bu kişilerin zaten bildiği ve güvendiği en az bir kişiden gelecektir. Ayrıca, bu profesyonellerin sizinle ve hizmetleriniz hakkında bir referans yazmalarını ve yorumlarını web sitenize veya sosyal medya sayfalarına göndermelerini isteyebilirsiniz. Ücretsiz reklam ve işinizi gerçekten bilen ve hayran insanlardan geliyor. (Daha fazla bilgi için, bkz.

Danışmanlar için Ağ İpuçları .) Kapanış Argümanları

Şu anki müşterilerinizin listelerini düzenli olarak tavsiyede bulunmaktan çekinmeyin. Bunu yapmak için en uygun zaman genellikle verimli bir toplantının sonunda.Olası müşterilerle ilk görüşmelerinizi ücretsiz olarak sunduğunuzu ve arkadaşlarınızın veya kişilerin sahip olabilecekleri herhangi bir soruyu cevaplamaktan memnuniyet duyacağınızı belirtebilirsiniz. Yine, bu kişiden size büyük bir iyilik yapmasını rica ediyorsunuz gibi hissetmeniz gerekmiyor; aksine, ona potansiyel olarak ihtiyaç duyan insanlara hizmetlerinizi ulaştırmanın yolu olarak yaklaşın. (Daha fazla bilgi için, bkz.

En Üst Mali Danışman Nasıl Olunur . Bottom Line

Bir arkadaşınızdan, meslektaşınızdan veya endüstri uzmanından gelen bir tavsiye, daha fazla potansiyel müşteri edinme konusunda uzun bir yol kat edebilir Seni aramak için Danışman talep etme, sosyal medyayı veya kuruluşlarla ve diğer profesyonellerle olan bağlantıları kullanma konusunda proaktif olmak, müşteri listenizi nasıl artırdığınızın büyük bir parçası olmalıdır. (Daha fazla bilgi için, bkz:

Daha Fazla Tavsiye Etmek İçin Pro İpuçları .)