İşlerini büyütmek için yeni yollar arayan finansal danışmanlar, bir ortakla eşleşmekte başarılı olabilirler. Toronto'daki bir uygulama yönetimi yazılım firması PriceMetrix tarafından yapılan yeni bir araştırma, finansal danışma ekiplerinin hemen hemen her büyük kategorideki tek başına rekabetten daha iyi performans sergilediğini gösteriyor.

Bulgular, aynı fikirde iki iki danışman, iş yapmak için takım kurduklarında elde ettikleri yararları gösteriyor - her ikisi de aynı sayfada ve iyi birlikte çalışabildikleri sürece. (İlgili okumalar için, bkz. Zihinsel Kapasite: Bir Müşterinin Reddine Nasıl Başlanır .

Takımlar Kârlıdır

PriceMetrix çalışması, "Daha Büyük Bir Şey Olun: Dersler Perakende Servet Yönetimi'nde", başarılı danışman ekipleri ile tek başlarına çalışanlar arasındaki birkaç önemli farklılığı listeler. Ortalama ekibin yönetiminde tek danışmanlardan (130 milyon dolar karşılığı 110 milyon dolar) daha aktif varlıklarda yaklaşık 20 milyon dolar daha var ve ayrıca yıllık geliri yaklaşık 120.000 $ ($ 830, 000'e kıyasla 950.000 $) daha üretiyorlar.

Ayrıca, danışmanlık ekiplerinin üstün bir büyüme ve müşteri tutma seviyesine sahip olmalarını, müşteri varlıklarında daha yüksek bir ortalama kazanç elde ettiklerini ve iş modellerini daha etkin bir şekilde ölçeklendirebileceklerini ortaya koymaktadır. Bu avantajlar birçok kişisel danışmana kendi yeteneklerini tamamlayan etkili ortak arayışlarına neden oldu. Danışma ekiplerinin sayısı son üç yılda% 25 oranında arttı.

İki Başlı Faydalar

Danışmanlar bir araya geldiğinde, her biri iyi yapabilecekleri şeylere daha fazla odaklanmalarına izin verir. Örneğin, bir ortak, varlık yönetimi konusunda daha yetenekli iken diğeri iş getirme konusunda daha yetenekli ise, her biri diğerinin uzmanlığından yararlanabilir. İşletmeyi getiren eşin daha iyi bir hikayesi var, çünkü diğeri daha iyi getiriler üretiyor ve bu daha sonra şirkete para akışını artırabilir.

Ekip olarak çalışmak aynı zamanda firmanın geçiminin sadece bir kişinin varlığına bağımlı olmadığı anlamına gelir. Bir danışmanın hastası ya da tatile girmesi durumunda, diğeri de bir kapıyı kapatabilir. Bir ortağa sahip olmak, kendiniz dışındaki bir kişiye hesap verebilir olma anlamına gelir; daha disiplinli olmanıza ve eşinizi mutlu etmek için yapmanız gereken şeyleri yapmanıza yardımcı olabilir. (İlgili okumalar için, bkz. B Mali Müşavirler İpuçları .)

İki üyeye sahip olmak, ekipleri, müşterileri zevk aldıkları kişiye göre bölmek - ve kimin keyfini çıkar - birlikte çalışmak.

The Bottom Line

PriceMetrix çalışması, pratik finansal danışmanların yarısından fazlasının takım halinde çalıştıklarını göstermektedir. Yalnız çalışanlar, iyi çalışabilecekleri bir ortak bulmak için akıllıca olurlar, ancak ortak davranmak için bir ortak bulma, jive yapmayan iki kişi bir araya gelmeye karar verirse geri teper olabilir.Yanlış ortaklık bir işletmeyi yok edebilir. Ancak yeteneklerini tamamlayan birisini bulmak için zaman ayıranlar, kendileri tarafından asla başaramayacakları bir başarı ve üretim düzeyi elde edebilirler. (İlgili okumalar için, bkz. Finansal Danışman Firmanıza Bu İpuçları ı Hızlı Hızlandırma.)