a:

"Hokey bonusu teklifi", bir tedarikçinin bir malın fiyatını firmanın marjinal maliyetinin çok ötesine geçeceği fiyat stratejisidir. Bir tedarikçi, emtia için pazar talebi çok esnek olmadığında, genellikle alıcıların daha ucuz olan bir mal için daha fazla ödeme yapmaya istekli olması durumunda, genellikle bir hokey sopası teklifi verecektir. Böyle esnek olmayan bir talebin bir nedeni, gerekli bir ürünün yetersizliği olabilir; böylece alıcılar, satıcının sunduğu her fiyata ödeme yapmaya isteklidirler. (Talebin esnekliği hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz, Elastisite . üzerine Ekonomi Öğretici Kılavuzumuza göz atın)

Hokey sopa fiyatlamasına örnekler, bazen kıtlıkların ortaya çıktığı ve durumdan daha fazla para kazanma ihtimalini akıllı satıcıların fark ettiği enerji piyasasında bulunabilir. Satıcı daha sonra emtianın küçük bir miktarını ortalamadan önemli ölçüde yüksek bir fiyatla satacak ve böylece alıcıları ürünü bırakıp fahiş bir fiyat ödemeye zorlayacaktır. "Hokey bonusu teklifi" terimi, fiyatın normal seviyede olduğu ve daha sonra ortalama seviyelerin çok ötesine çıktığı, genellikle yüksek hükmün ipucu olmasıyla birlikte bir hokey çubuk şeklini yansıtan fiyatlandırma stratejisinin grafik tasvirini ifade eder sopanın.

Bu uygulama sahtekârlıkla nitelendirilir; çünkü özellikle korkunç koşullarda piyasa fiyatını manipüle ettiği görülmektedir. Tipik bir hokey sopa teklifi örneği, evleri ve işyerlerini ısıtmak için enerji talebinin normal seviyelerin üzerine çıktığı ve bir enerji tedarikçisinin, alıcıları aşırı derecede ödemek veya dondurmak için zorlayan bir hokey sopası teklifi sunabileceği bir buz fırtınası örneği. Bu örnekte, bir hokey sopası teklifinin mağdur yarattığı açıktır (alıcılar), satıcı, artan mal ihtiyacından kazançları artıracaktır.

Bu soru Richard Wilson tarafından yanıtlandı.