Yanlış yatırım kararları verdiğimiz zamanlar vardır. Sonra bir müşterinin neden belirli bir karar verdiğini kafanı sallayarak bıraktığın zamanlar vardır. Elbette bu kararlar, bir portföy üzerinde ciddi bir ücret getirebilir.

Bu kararların ayrıntıları farklı olabilir, ancak iki genel tema her biri boyunca yürütülür: Sesli tavsiyeleri dinleme isteksizliği ve yankıların çok az düşünülmesi. (İlgili okumalar için bkz: Kaçınılması Gereken En İyi 4 Emek Hatası

Binicilik Emotions

Hepimiz duyguların kararları yönlendirdiğini biliyoruz. Sürücü koltuğuna bindiklerinde sonuçlar, müşterinizin yıllarca üzerinde çalıştığı felaket, geri alma hedefleri olabilir.

Birkaç yıl önce, bir BTÖ olan Paul E. Lewis, müşterinin yanında olan bu şeyi görmeliydi. Finansal planlama alanındaki 30 yıllık deneyimli Lewis, firmasından bir teklif satın alan bir müşteriye danışmanlık yapıyordu. Lewis, "Oldukça gençti, 50'li yılların başlarında, az nitelikli bir tasarruf ve 401 bin (k) ve emekli maaşı alımı 500 dolardan, maaşının yaklaşık yedi katıydı" dedi.

Lewis, müşteriyi satın almama konusunda danışmanlık yapıyordu. Lewis, eğer müşteri ve eşi çalışmaya devam ettiyse, yaşam standartlarına çok az etkisi olan 65 yaşında emekli olacaklarını açıkladı. (Daha fazla bilgi için, bkz. Roth IRA'ınızdan Kaçınılacak Hata )

Müşteri bu tavsiyeyi dinlemedi. Müşteri satın aldı ve bir saç stilisti olan karısı, bir yönetici yerleştirme işine başlaması için görevinden ayrıldı. Yeni şirketinin finansmanı emeklilik varlıklarıydı; iş fikirlerini gerçeğe dönüştürmek için vergiler ve cezalar alarak sonuçlandı. Maalesef, girişimin gelirini hiç fark etmediler.

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Lewis,

Bu finansal talihsizlik ortaya çıktı, çünkü bu kararların sonuçlarını düşünmek yerine duygulara karar vermeye izin verdiler. (Tekne ve yeni kamyon gibi aptalsız alımlar da vardı.) Lewis, birkaç yıl sonra karşılıklı tanıdıklarıyla konuştu ve müvekkilin inşaatta başladığı alana geri döndüğünü öğrendi; ancak bir iki kere çalışıyordu. satın almadan önce nerede olduğu ve yılda 35,000 dolar kazanacağı anlamına gelir.

Sıcak Hisse Senedi İğnelerinin Cazibesi Sıcak hisse senedi talimatı vermekle ilgili heyecan verici bir şey var. (Bkz.

Emekliliğini Değişik Olacak Dünya Trendleri

). Arkanıza yaslanınca ve yatırım hesap bakiyelerinin yükseldiğini izlerken, fiyatlarda iki katına çıkma veya üç katına çıkma düşüncesiyle acele edin. Ama sık sık, sıcak stok ipuçları sadece pan out değil.

CFP olan Erik Nicewarner, neyin kesin bir şey olarak gördüğünü takip eden bir müşteri görmeliydi. Nicewarner müşterisi, 1990'lı yılların başında, Walt Disney Co.'nun (DIS) şirketin Euro Disney Resort'u (bugünkü adı Disneyland Paris olarak anılacaktır) nasıl açacağını açıklayan bir komisyoncunun çağrısı altındaydı.

"Nicolas, Disney'in kesin bir bahis olması gerektiğinden, derhal beş rakamlı bir bedel yatırdı," dedi Nicewarner. Daha sonra, Nicewarner'ın müşterisi Avrupa Disney mücadelesini izlerken, kendisinin duygusal bir roller coastera girmesine izin verildi ve iki yıl sonra bir kayıpla satıldı.

Sonuç şaşırtıcı değil; Nicewarner, müşterinin kararıyla düşünmediğini söyledi. "Yatırımcı düşünmeden önce müşterinin bir planı yoktu" dedi. Hisse senedi ipuçları takip etmek eğlencelidir, ancak planlanmamış ve duygu yönlendiriciler olduğunda, bahislerin bir portföy üzerinde olumsuz bir etkisi olabilir. (Daha fazla bilgi için, bkz. Başarılı Yatırımcılar Sadece Ayarlamayın ve Unutmayın. Piyasanın Zamanlanması

Piyasanın zamanlanıp ayarlanamayacağı konusunda bazı tartışmalar olsa da, Birçoğu uzun vadede yatırım yapmanın yatırımcılara en iyi şekilde hizmet ettiğini söylüyor.

Folio Investing'in kurucusu Steve Wallman, piyasayı zaman kazanmaya çalışmak ya da bir pazarın gelecekteki yönünü tahmin etmeye çalışmakla, getirileri nasıl kötü etkileyebileceğini şöyle açıklıyor: "Ortalama yatırımcı, her yıl% 2. 5 oranında satın alıyor ve satıyor yanlış zamanda "dedi." Her geçen yıl katılıyor. Piyasayı zamanlama, kazananları kovalma, para cezası satın alma - işe yaramıyor. "Ancak yatırımcılar halen zamana denemek suretiyle pazardaki başarıyı aşabileceğini düşünüyorlar.

Zamanla, ücretler de portföyünü olumsuz etkileyebilir. SEC'e göre, yıllık ücret karşılığında yıllık ücret% 1. 20 yıllık bir süre boyunca% 25, ​​bir portföyün değerini 100, 000 dolarlık bir portföyde 30.000 ABD doları azaltacaktır. Bu pek fazla görünmeyebilir, ancak daha büyük portföylere ve daha yüksek ücretlere baktığınızda, etki daha da kötüleşir .

Alt satır

Yatırım yaparken hiç kimse mükemmel değildir. Hepimiz hata yaparız ve müşterileri rüzgara dikkat etmemeye ve sesli tavsiyeleri dinlememeye teşvik eden bir danışmanın görevi. Müşteriler o zamanları beğenmeyebilir, ancak iyi bir danışmanın tavsiyelerini dinlemek, yaptıkları şeyin inşa edilmesi zor olan şeyleri korumanın ve kaybetmenin arasındaki fark anlamına gelebilir. (Daha fazla bilgi için, bkz.

Ticaret Hatalarından Nasıl Öğrenileceği )