Zengin, Antikalar Roadshow stilini kendi sahip olduğunuz bir sanat eseri ile vurmanız muhtemel değildir. Daha olası: Eserinizin bir başkası tarafından sahip olunmasını istiyorsanız, sizi memnun edecek bir kâr elde edebilirsiniz. Sanat piyasası şu anda ısınmakta ve çatı katında bir Picasso bulunmasa bile, saygın bir sanat galerisine satılacak bir sanat parçasına sahip olabilirsiniz. (Bkz. Güzel Sanatlar İyi Bir Yatırım Olabilir.)

Bu saygın sanat galerisini bulma ve satmak istediğiniz şey için en iyi fiyatı elde etmeye neyin dahil edileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için New York Pace Prints direktörü Alexandra Schwartz ile konuştık. Schwartz, 35 yıldır bir bayilik yapmış, 20. yüzyıl kağıt üzerinde çalışmalarını uzmanlaşmış ve Amerika Sanat Mağazaları Birliği (ADAA) Yönetim Kurulu üyesidir.

Galeri aramak için nereden başlamalıyım?

Önce hangi galerinin en iyi seçim olduğunun belirlenmesi için neye sahip olduğunuzu bilmelisiniz. Bu 1930'lardan kalma bir Amerikan resmi mu? 19. yüzyılın sonundaki İzlenimcilik hareketinin bir parçası olan bir sanatçı mı? Ne sattığına dair kesin bir fikriniz olduğunda, online bir ön arama, size hangi galerilerin o sanatçı veya periyotta uzmanlaştığını gösteren bir fikir verecektir.

Bazı potansiyel satıcılar, araştırmanın bu ilk parçasını daha kişisel yapmayı severler - bir sanat fuarının koridorlarında aşağı yukarı yürürler, bayilerin sanat çalışmalarına en çok ilgi duyacaklarını belirlerler. , onları konuşmaya davet edin ve onlara satmak istedikleri parçanın bir fotoğrafını gösterin. En iyi bayiler mesleği konusunda tutkulu, aldıkları ve sattığı sanat hakkında konuşmayı sever ve konuyla ilgili kapsamlı bir bilgiye sahip olurlar. Seninle konuşmaktan mutluluk duyarlar.

Bir galerinin saygın olduğunu nasıl anlarım?

Sanat bayileri için ruhsatlandırma süreci yoktur; öncelikle güven üzerine kurulu bir meslektir. Peki sen nasıl bir "satıcısına" veterinerlik edebilirsin? Schwartz'a göre bunu yapmanın iyi bir yolu, Sanat Bayileri Birliği (ADAA) üyesi olan bir galeri seçmektir. 1962'de kurulan ADAA, eski ustalar ile çağdaş sanat arasındaki her büyük toplama alanını, heykelten resimlere, çizim, baskılar, fotoğraf, video ve film alanlarına kadar her ilyeyi kapsayan 180 ilde 25 ilde galerilere sahiptir. Üyelik için hak kazanmak için, bir galeri en az beş yıl işinde olmalı ve organizasyonun materyali devlete göre: "dürüstlük ve dürüstlük konusunda itibar sahibi olmalı, seçilen bir alanda uzman bilgi sahibi olmalı ve kültür hayatına önemli katkıda bulunmalıdır. topluluğun. "

Bununla birlikte, ADAA sadece kasabadaki oyun değil - galerilerin ait olabileceği pek çok profesyonel grup var.Bunlardan bazıları bölgesel - birçok şehir kendi var - ve bazıları belli bir sanat dalında uzmanlaşıyor. (Örneğin, ABD'deki galeri örgütlerinin bu listesine bakın.)

Galeri ile ilk temasım nasıl yapılır?

Yukarıda bahsedilen bir sanat fuarında bir bayi ile bire bir temas kurmadığınız sürece, ilk temasınız büyük olasılıkla telefonla yapılacaktır. Galeriler soğuk aramaları ağırlıyor. Telefonda doğru satıcınız olduktan sonra, yüz yüze bir görüşmenin mantıklı olup olmadığını belirlemenize yardımcı olacak sorular soracaktır. Bayi, sahip olduğunuz her şeyi ve onu nasıl elde ettiğinize ilişkin bir şeyler öğrenmek isteyecektir (unvan ve yeryüzünün önemli konularda daha fazla bilgi için bkz. Sanat İşlemlerinde Başlığın Önemi ). Bir fotoğrafın e-postayla gönderilmesi - bir cep telefonu bile olsa - satıcının karar vermeye başlamasına yardımcı olacaktır.

Galeri ile ilk tanıştığımda ne beklemem gerekir?

Size eseri nasıl kazandığınızı soracak olmanın yanı sıra, saygın bir bayi, sizin gibi eserler için mevcut piyasa hakkında bir şey söyleyebilmelidir - ne talep, değer ne olabilir, ne kadar sürebilir teslim ediliyorsa ve galeri komisyonunun ne olacağını satmak için. Bazen bayinin işi tamamen satın almasına rağmen, konşimento daha olağan (ve tercih edilen) yaklaşımdır. Doğrudan satış çoğunlukla satıcı, para toplama konusunda acele ederken olur ve çoğu zaman acele etmenin nedeni ölüm, borç ya da boşanma olmak üzere üç B'den biridir.

Sevkıyat üzerine bir çalışma yapıldığında, dağıtıcı, sanatın önceden kurulmuş bir komisyon için satılması ve satıcının net satış hasılatı vermesi için çalışmaya karar verir. Hem yüklenici hem de satıcı (daha yüksek kazançlar) için bir konsinye anlaşması tercih edilir.

Sevkıyat anlaşmasında ne olmalı?

Sanat eserinizi sevk etmek istediğiniz galeri üzerinde karar verdikten sonra, o galeri ile olan sözleşmenizin tüm şartlarının pazarlık edilebilir olduğunu unutmayın. Ve görüşmelerinizin her ayrıntısını anlaşmaya yazdığınızdan emin olun. Evrakları formüle ederken hiçbir şey düşünmeyin.

• Sözleşmeniz, herhangi bir katalog referansları, provenance detayları veya sergi geçmişi ile çalışmanın ayrıntılı bir açıklamasını içermelidir. (Birçok eserin çerçevesinin arkasındaki etiketler size ihtiyacınız olan bilgiyi verir.)
• Komisyonun satış yüzdesinin ne olacağını açıkça belirtmelidir. Komisyonlar satıcıya göre değişir ve sanat eserinin öngörülen değeri etkilenir ancak genellikle% 10 ila% 30 arasında değişir.
• Sözleşme, öngörülen gönderim süresini de içermelidir. Zaman çizelgesinin makul olması için zamanını istersiniz - piyasadaki aşırı pozlama iyi bir satış için zararlı olduğu için satıcının bunu dolaşması için yeterli zaman, ancak çok fazla zaman olmaz. Ortalama altı ay veya daha kısa süreler makul bir standarttır.
• Galeri, işin alındığı andan dönene kadar size garanti altına alınacağından emin olun.Brüt satış fiyatı değil sevk edilen fiyat için sigortalanacaktır. Genellikle sigorta masrafları galeri tarafından karşılanacaktır.
• Ve, işin restorasyona veya yeniden planlamaya ihtiyacı varsa, bunun için kimin borcunu ödeyeceğini anlaşmaya uymaya dikkat edin.
• İşin başka bir galeri tarafından yapılmasını istemiyorsanız, sözleşmede belirtin. Veya üçüncü şahıslara verilmeden önce izin vermeniz şartıyla emredebilirsiniz. Bir sanat fuarında sergileneceğiniz veya galeride sergileneceğinizi de belirtmelisiniz.
• Ödeme şartları çok net bir şekilde düzenlenmelidir - nasıl ödeneceksiniz ve satıştan ne kadar kısa süre sonra ödeme alacaksınız.

Günümüz pazarında en çok talep edilen şey nedir?

Mevcut pazardaki en sıcak kategoriler 20. yüzyılın eserleri ve çağdaş sanat eserleridir (genellikle son 15 yılda yapılan sanat olarak düşünülür). Şu anda en çok aranan sanatçılardan bazıları Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool ve Ed Ruscha. Şöhretli grubun herhangi biri tarafından satılacak bir sanatınız varsa şanslısınız!

Alt satır

Kesinlikle güvenebileceğiniz iyi bir satıcı. Bulunduğunuz bayinin bilgili, nitelikli ve ahlaki olduğuna emin olmak istersiniz. Gerekli araştırmaları yapın, ancak içgüdülerinize de güvenin - son seçiminizi yapmadan önce kendinize ne kadar rahat hissettiğinizi sorun.

Sanat alımı ve satışı hakkında daha fazla bilgi için bkz. Sanat ve Kolleksiyona Yatırım Yapmanın Avantajları ve Sanat ve Koleksiyonlara Yatırım Yapmanın Riskleri.