Bir hayat sigortası acentesinin en zor kısmı iyi yol gösteriyor. Hayat sigortasını dahi ve dışarda biliyorsanız ve ürününüzün nüanslarını kusursuz bir açıklıkla açıklayabilseniz de, yol açmayan bir acente olarak hayatta kalamazsınız. Ek olarak, yol bulma yeterince zor olmadığı takdirde, hayat sigortası pazarının kötüye kullanılmaya başladığı gerçeği var. Yüzlerce ajan yüzlerce değerli az nitelikli potansiyelin dikkatini çekmek için yarışıyor. Bu işte karlı, uzun vadeli bir kariyer istiyorsanız, rekabetin onları bulmadan önce bu beklentilerin önüne geçmek hayati önem taşır.

İyi haber, hayat sigortası yol açan yolları bulmak için çok sayıda yöntem mevcut. Bu yöntemlerden hangisine en iyi hangisi gelinceye kadar, cevap ayrı ajan bağlıdır. Farklı kurşun üretim yöntemleri, yerel pazara, rekabet seviyesine, satış stiline ve hedeflediğiniz nişlere göre diğerlerinden daha iyi işlerlik kazanacaktır. Aşağıdaki yöntemler, hayat sigortası olasılıklarını tespit etmek için düşünülmesi gereken en iyi fikirleri temsil etmektedir. Her metodun altında, kendi artı ve eksileri ile birlikte nasıl çalıştığının bir açıklaması vardır.

Şirket Kurşunları

Belki de hayat sigortası temsilcisi olarak istikrarlı bir liderlik akışının sağlanmasının en kolay yolu, temsilcilerine öncülük eden bir şirkette çalışmaktır. Birçok hayat sigortası acenteleri, işe alınma sürecinde potansiyel acenteleri ikna etme yolunu kullanırlar. Kendi başına iş umudunu gösterme fikri çekici olmasına rağmen, resim şirketleri kendi kurşun programları hakkında resim yapıyorlarsa, gerçeklerden çok daha çekici oluyorlar.

Potansiyel müşteri sağlayan bir şirkette çalışmak, birçok fayda sağlamaktadır. İlk olarak, satışa dönüşmeyen potansiyel müşterilere kendi paranızı riske atmanız gerekmez. Kurşun teklif eden şirketler, genellikle aracıların ücretini ödemeden bunu yapar. İkincisi, kurşun sağlayıcıları karşılaştırmak zorunda kalmazsınız ve maliyeti önderlik etmek zorunda kalmazsanız, aslında sizi para kazandıran şeyleri yapmak için gününüzden daha fazla boşa çıkar: potansiyel müşterilere başvurarak onları hayat sigortası satmak. Son olarak, bu potansiyel müşterilere para harcayan işvereniniz olduğu için, potansiyel müşterilere olabildiğince çok kapanarak sizin menfaate sahip olursunuz. Bu, satış sürecinde zorluklarla karşılaşmanız durumunda şirketin çok daha fazla destek ve yardım sağlayacağı anlamına gelir.

Bununla birlikte, şirket sahiplerinin ön ödemeli olmaması, onlar için ödeme yapmadığınız anlamına gelmez. İşvereninizden ipotek aldığınızda, şirket hemen hemen komisyonunu karşılıklı olarak düşürür. Sadece yeni başlıyorsanız ve titrek satış becerileriniz varsa, bu sizin için iyi bir anlaşma olabilir; kendi başına ücret ödemeniz, önemli bir komisyon elde etmeden önce paranızı çabucak yakmanıza neden olabilir.Bununla birlikte, iyi satış elemanları için, şirketin liderleri, üçüncü taraf yol açanlar için ön ödeme yapacaklarının karşılığında, kaybedilen komisyonlarda daha fazla maliyetlendirme eğilimi gösterir.

Şirket sahiplerinin ayrıca yaşlı olduğu konusunda şöhretleri vardır ve ölümle sonuçlanmıştır. Çoğu hayat sigortası acentelerindeki devir hızı astronomiktir. Ortalama yeni ajan 90 günden az sürer. Bir temsilci görevinden ayrıldığında, şirket liderlerini geri alır ve çoğunlukla onları yeni aracıların bir sonraki grubuna yeniden dağıtır. Ellerinizi bir şirket kurşununa bıraktığınız zaman, zaten bir yarım düzine veya daha fazla eski acenteye çağırılmış olması mümkündür.

Üçüncü Parti Liderler

Şirketiniz yol gösterici değilse veya olmasa da ancak kaliteden memnun değilseniz, tek şirketi satan üçüncü taraf şirketleri hayat sigortası acentelerine yönlendirir. Genel olarak çalışma şekli şirkete posta kodunuzu, potansiyel müşterilerle görüşmek için ne kadar yolculuk yapmaya istekli olduğunuzu ve kaç tane sipariş vermenizi istediğinizi bildirmektir. Ön ödeme yaparsınız ve şirket size belirtilen coğrafi sınırların içinde bir miktar lider sunar.

Potansiyel müşteri sağlayan bir işverenin aksine, üçüncü taraf yol açan müşterilerin satın alınmasının en büyük yararı kurşun sağlayıcıdır, karşılığında komisyonlarınızın ağır bir bölümünü almaz. Kapanış oranının yüksek olduğu bir satış elemanı için, kurşun ücreti, kazandığı komisyonların küçük bir kısmı haline gelir. Çoğu kurşun üreten şirketin sunduğu bir başka avantaj, yaş, gelir ve arzulanan fayda miktarı gibi kurşun niteliklerini belirleme becerisidir. Bazı şirketler, yalnızca size satıldığı anlamına gelen özel ipuçları ile diğer acentelere satıldığı anlamına gelen dış pazarlama ipuçları arasında seçim yapma imkanı sunar. Özel ipuçları çok daha pahalı, ancak işletmeleriniz için daha az rekabet var.

Üçüncü tarafların önündeki en büyük dezavantaj risktir. Onların önü için ödeme yaparsınız, yani hiçbirini satmazsanız, etkili bir şekilde haftanın eksi maaş kontrolüne sahipsiniz demektir. Satış becerilerini henüz sürdüremeyen yeni acenteler, özellikle bu riski almakta serbesttirler.

Diğer Uzmanlarla Ağ Kurma

Diğer profesyonellerle ağ oluşturma, soğuk arama olmadan, fazla işe alınan şirket yol açan yol açan ya da kendi paranızı harcayarak hayat sigortası olasılıklarını elde etmek için harika bir yol sağlar. Çoğu şehirde, farklı endüstrilerden profesyonellerin haftada bir veya ayda bir toplanarak sosyalleşmesi, pazarlama stratejileri ticaretinde bulunması ve işletmeleri birbirlerine yönlendirmesi için ağ grupları bulunur. Bu gruplar genellikle çeşitlidir. Ağ kurulum grubunuz kişisel yaralanma avukatı, vergi muhasebecisi, psikopatolog, kişisel eğitmen, tesisatçı, fizyoterapist ve siz bir hayat sigortası temsilcisi olabilir.

Müşterinizin son bir tıbbi korku hakkında eleştiri yapması ve ağ geçidi grubunuzdaki kişisel eğitmeni, bir dizi biseps kıvırcıklarından bir müşteriye yönlendirdiğini varsayalım ve o zaman, çocukları, gittikten sonra kolejini göze alamayacağını söylüyor. . Müvekkil tasarruflarının uygun bir gömmek için yetersiz olduğunu rahatlıkla belirttiğinde, vergi muhasebecisi bir müşteriye emeklilik bütçelemesi yaparken yardımcı olabilir.Ağ grubu bunun gerektiği gibi işlev görüyorsa, bu profesyonellerin her ikisi de kartvizitinizi elinde tutuyor ve hizmetlerini açıkça onlara ihtiyaç duyan müşterilerine önermek için kullanıyor. Bunun karşılığında, müşterilerinizden birisi bir tesisatçıya ihtiyaç duyduklarını belirttiğinde veya şekil almak isteyince, bir grup üyeyi önererek lehine dönersiniz.