a:

Özellikle alana yeni geldiğinde neredeyse tüm finansal danışmanlar kendi müşterilerini bulmalılar. Bir işveren, pazarlama ve kurşun üretimi konusunda yardım sağlayabilir, ancak nadiren bir danışmana yüksek net değerli müşterilerin listesini verir. Birçok firma, işe alım sürecinin büyük bir bölümünü bir adayın doğal pazarını belirlemektedir. Mali açıdan yetersiz ancak büyük doğal pazarlara sahip olan adaylar daha az bağlantılı, daha mantıklı adaylar üzerinde çalışıyor; mantık, endüstri bilgisinin ağ becerilerinden daha kolay öğretilmesidir.

Sektör analistleri, yeni finansal danışmanların portföy yönetimiyle veya piyasa dalgalanmaları stresiyle hiçbir ilgisi olmayan en büyük zorluk olduğunu bildiriyorlar. Çaylakların başarısızlığa uğratmasının başlıca nedeni müşterileri bulamamalarıdır. Bir iş kitabı hazırlarken yeni danışmanlar için zorluk çıkarırken, cesur olan kişiler büyük faydalar önermektedir. Tükenmişlik oranı, ilk yıllarda yüksektir; Bununla birlikte, on yıldan fazla süredir işinde olan neredeyse tüm danışmanlar, ortalamanın üzerinde gelir sağlamaktadır. Kariyerinize başlarken, ne olacağını bilmek yardımcı olur. Finansal danışmanların müşterileri kendi başlarına bulması beklenen bazı yollar aşağıda belirtilmiştir.

Doğal Pazar

Doğal pazarınız aileniz, arkadaşlarınız, eski iş arkadaşlarınız ve iş ortaklarımız ve kişisel olarak tanıdığınız ve potansiyel olarak etkileyebilecek diğer kişilerdir. Burası, çoğu firmanın pazarlama çalışmalarınıza başlamanızı istediği yerdir. Firmalar çoğunlukla ilk gününde 50 veya 100 isim ve telefon numarası listesi getirmek için bir çaylak isterler. Bazen görüşülen kişilerin işe alım sürecinde böyle bir liste hazırlaması istenir.

Zayıf bir doğal pazara sahip olan ya da aileye ve arkadaşlarına rahatsız olan yeni bir finansal danışman hala bunu yapabiliyor ancak ileride daha zorlu bir yol var. Bazı danışmanlar, iletişim listelerine atış yapmayı gerektirmeyen diğer müşteri edinme yöntemlerini kullanmayı seçmektedir.

Satın Alma Rehberi

Çok sayıda lider üretim şirketi var ve bunların tamamı finansal danışmanlar için nitelikli potansiyel arıyor. Bir seviyede, çoğu zaman minimal olmasına rağmen, bir danışmanla görüşmek isteyen kişilerin adlarını ve telefon numaralarını toplarlar. Potansiyel müşteri kazanmanın getirdiği zorluk maliyettir. Ucuz fırsatlar bulabilirsiniz, ancak genellikle birkaç aylıktır ve asla özel değildir. Taze, özel ipuçları, onları bulabildiğiniz zaman çok pahalı. "Glengarry Glen Ross" da Alec Baldwin gibi kapatamazsan, komisyonlarda kazanmaktan çok potansiyel müşterilere harcayabilirsiniz.

Soğuk Çağırma

Çoğu insan için bir anathema olmasına rağmen, arkadaş ve ailenin satışını içermeyen bir özgür kurşun üretme yöntemi vardır.Soğuk çağırma, bir yabancıyla ya şahsen veya telefonla yaklaşmayı ve kendinizi satmaya çalışmayı gerektirir. Kesin olmak gerekirse, işlerini bu şekilde kuran başarılı danışmanlar var. Aslında, tanınmış bir orta büyüklükteki firma olan Edward Jones, danışmanlarını, ilk yılında 50 konut kapısını çalmak için eğitiyor. Firma, işe almak için güçlü bir doğal pazar gerektirmeyen az sayıdaki şirketten biridir.

Soğuk çağırma, esas olarak, rakam oyunudur. Her bir satışa ulaşmak için birçok reddetme gerekir. Bu istemci edinme yöntemi, yalnızca cildiniz her "evet" arasında kaçınılmaz olarak alacağınız "hayır" yanıtlarının öfkesine dayanacak kadar kalınsa çalışır.