İş kararları, para ve finans konularında insanlar genellikle mantıksız ve beklenmedik şekillerde davranırlar. Davranışsal finans, ekonomi teorisinin insanların ne yapacağını öngördüğü ile gerçekte anın sıcaklığında ne yaptıklarını arasındaki farkı açıklar. (Daha fazla bilgi için, bkz. Davranışsal Finansa Giriş .)

İnsanın, karar verme sürecinden sapmalarına neden olan iki temel önyargı türü vardır: bilişsel ve duygusal. Bilişsel hatalar, eksik bilgi veya mevcut bilgiyi analiz etme yeteneğinden kaynaklanmaktadır. Bu bilişsel hatalar inanç azlığı veya işleme hataları olarak sınıflandırılabilir. İnanç azlığı bir bireyin bilişsel uyumsuzluktan kaçınma girişimi, mevcut inançlarıyla çelişen bilgiden kaynaklanan zihinsel çatışma olarak tanımlanabilir. İşleme hataları, bir şahsın bilgiyi düzgün bir şekilde yönetemediği ve organize etmediği zaman ortaya çıkar; bu da kısmen veriyi hesaplamak ve analiz etmek için gereken zihinsel çabadan kaynaklanıyor olabilir. (Daha fazla bilgi için bkz .: Davranışsal Eğilimler - Bilinçli Yatırımlardaki Duygusal Önemliler .)

Bilişsel hataların bazı yaygın örnekleri şunlardır:

Muhafazakar yaklaşım yanlılığı

, burada insanlar yeni verilere ilişkin orijinal, önceden var olan bilgiyi vurgularlar. Bu, karar vericiler için yeni, kritik bilgilere tepki vermeyi yavaşlatabilir ve taban oranlara aşırı ağırlık yükleyebilir. İş kararlarına gelince, yeni bilgiler değerini belirlemek için yeni bilgilere dikkatle bakmalıdır.

1. Temel oran ihmal ters etki, böylece insanlar orijinal bilgilere çok az önem verir.
2. Doğrulama önyargıları, İnsanlar mevcut inançları teyit eden, kendileri ile çelişebilecek bilgileri indirgeyen veya atan bilgiyi aramaktadır. Bu üstesinden gelmek için zor bir önyargıdır, ancak aktif olarak çelişkili bilgileri ya da tersi görüşleri araştırmak bunun ortadan kaldırılmasına yardımcı olabilir.
3. Örnekleme boyutu ihmal , insanlar çok küçük örneklem sayısından fazla çıkarsa yapılan bir hatadır. Bir veri kümesinden anlamlı istatistiksel çıkarsama yapmak için, anlamlı olması için yeterince büyük olması gerekir.
4. Hindsayıklılık yanlılığı , gerçek sonuçları makul ve beklenen olarak algıladığında, ancak bu gerçeğin ardından ortaya çıkar. Dediğin gibi, gezinme 20/20'dır. İnsanlar bu nedenle tahminlerin doğruluğunu fazla tahmin etme eğilimindedir ve aşırı risk almalarına neden olabilirler. Tüm tahminlerin ve sonuçlarının ayrıntılı bir kaydını tutmak, bu önyargıyı karar vericilerin dikkatine getirebilir.
5. Demirleme ve Düzeltme bir hesaplama veya değerlemenin sonucu gibi birisi bir hedef numaraya tespit ettiğinde gerçekleşir.Sonuçlar, bu tahminlerden anlamlı olarak sapmaya başlarsa bile, insanlar odaklanmış kalmaya ve bu orijinal hedeflerine yakın durma eğiliminde olacaktır.
6. Zihinsel muhasebe , bazı fonları belli hedefler için ayırdığı ve ayrı tuttuğu zamandır. Bu gerçekleştiğinde, bu hedefleri gerçekleştirmek için üstlenilen projelerin riskleri ve ödülleri genel bir portföy olarak değerlendirilmez ve birbirinin etkisi göz ardı edilir. Örneğin, insanlar genellikle emeklilik parasını bir aracı kurum hesabındaki yatırımlar haricinde acil tasarruflardan farklı olan para harcamalarından ayrı tutuyorlar.
7. Kullanılabilirlik eğilimi, veya yenilik eğilimi, unutulmaması gereken geçmiş olaylara dayalı olarak gelecekteki olasılıkları algılamıştır. Örneğin, köpekbalığı saldırıları son derece nadir görülürken, kısa bir süre önce bir köpekbalığı krizi manşetinde bulunulduğu takdirde, insanlar başka birinin ortaya çıkma olasılığını aşırı derecede tahmin edecek ve irrasyonel olarak suyun dışında kalacaklar.
8. Çerçeveleme yanlılığı , bir kişinin verdiği bilgiye ve sunuluma bağlı olarak aynı bilgiyi farklı şekilde işleyeceği zamandır. Doktor, belli bir hastalıktan ölecek% 20 olasılığın olduğunu kendisine bildirdiğinde bir hasta titreyebilir ancak bunun yerine hayatta kalma şansının% 80 olacağı söylenirse iyimser düşünür.
9. Bottom Line

İnsanın bilgi işleme ve analiz etme biçimindeki bilişsel hatalar, onları iş veya yatırım kararlarını olumsuz etkileyebilecek irrasyonel kararlar vermeye yönlendirebilir. Duygusal önyargıların aksine, bilişsel hataların duygu ile ilgisi yoktur ve insan beyninin nasıl geliştiği ile ilgilidir. Bu bilgi işleme hataları, ilkel insanlara para ya da finans ortaya çıkmadan önce hayatta kalmalarına yardımcı olmak için ortaya çıkmış olabilir. Karar verici ya da yatırımcıların eğitimi yoluyla bilişsel hataları azaltmak ve anlayabilmek, onlara daha iyi, daha akılcı kararlar vermesine yardımcı olabilir.

3'ten büyük ->