Mali müşavirler her zaman yeni iş arıyor olmalıdır. Günümüz dünyasında, sözcük dağılımı ve hizmetlerinizi tanıtmak için benimsenebilecek çeşitli pazarlama, reklamcılık ve sosyal medya yöntemleri bulunmaktadır. Ancak en uygun maliyetli yol eski moda müşteri tavsiyesi olabilir. Bu yönlendirmeler yalnızca ücretsiz değil, bir müşteri sizi bir arkadaşınıza, ailenizin üyesine veya iştirakçisine önerirse, onay damgasını size veriyor ve size güvenen biri olarak ad veriyorlar. Bu, kaçırmamanız gereken bir fırsattır. (Daha fazla bilgi için, bkz. Soğuk Arama ve Ağ Oluşturma .

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Bu nedenle kısa, profesyonel ses tonusu ile hazırlanmak iyi bir fikirdir ve konuyu daha kolay bir şekilde ortaya çıkarmanıza yardımcı olabilir. Bir yaklaşım, bir müşterinin belirli bir türü için diğerlerinden daha uygun olabileceği için, çeşitli yaklaşımlar uygulamak isteyebilirsiniz. En önemlileri müşterilerinizle rahat ve rahat görünen bir şekilde konuşmaktır ve bu da sizi daha fazla iş bulmaktan heyecanlandirebilir. (Daha fazla bilgi için, bkz.

İşletme Sahipleri, Sözlü Tanıtım Yönlendirmelerini Nasıl Çekebilir

.)

Bir istemci ile size bir tavsiye göndermek için konuşurken başkalarından daha uygun görünmek gibi belirli zamanlar vardır. Örneğin, bazı istemciler, verimli bir toplantı veya müşteri etkinliğinin sonunda daha tepki verebilir. Müşterilerinizden biri size teşekkür etmek için zaman ayırırsa ya da çalışmalarınızdan etkilendiklerini not ederse, o anı bir finansal danışman arayan başkalarına yönlendiren bir öneriyle kolayca takip edebilirsiniz. İnsanlar genelde iyi niyetsiz övgüleri dağıtmazlar, bu yüzden kişinin söylediğini kabul ettiğinizden ve tavsiyeleri ararken kendi itibarınızı güçlendirmek için kullandığınızdan emin olun. (Daha fazla bilgi için, bkz.

Müşterileri Nasıl etkiliyebilirsiniz: İlk Toplantı

.)

Anahtar ayrıca, müşterilerin sizi potansiyel müşterilere yönlendirdiğinden emin olmaktadır. Minimum bir varlık gereksiniminiz varsa, bilgilerin gerekli olduğuna emin olun, böylece gerekli kriterlerinize uymayan kişilere yönlendirilirsiniz. Yüksek net değerli müşterilerle çalışıyorsanız, müşterilerinize, karşılayabileceğiniz belli bir yatırımcı grubunun bir parçası olduğunu ve benzer finansal durumdaki diğer kişilerle tanışmaktan memnuniyet duyacağınızı hatırlatmak isteyebilirsiniz. Emeklilere veya kadınlara odaklanırsanız, müşterilere bunun sizin uzmanlığınız olduğunu bildirin. İnsanlar, aynı durumdaki veya yaşadıkları zamanki gibi diğer insanlarla bir araya gelir.

Bir Partiyi Vurun

Müşterilerinizin arkadaşlarını ve iştirakçilerini karşılamak için bir başka harika yol, müşterilere bir araya gelmek için bir etkinliğe ev sahipliği yapmaktır (daha fazla bilgi için, bkz. Yüksek Net Değerli Müşterileri Bulma ve Bekletme Birbirinizi tanıma ve onları misafir getirmeye teşvik etmek isteyen mevcut müşterileri davet edersiniz.Her işletme ağdan faydalanır; bu nedenle müşterileriniz birbirleriyle ağ kurmanın keyfini çıkarabilir ve size rahat bir şekilde misafirlerine tanıtılacak bir şans verir. (Daha fazla bilgi için, bkz.

Danışmanlar için En İyi Ağ Oluşturma İpuçları

.) Etkinlik, belirli bir ilgi konusundan bahsettiğiniz eğitimsel bir konu olabilir veya daha iyi olmanız için bir zaman olabilir yatırım fikirlerinizi, portföy yönetim tekniklerinizi ve finansal planlama yöntemlerinizi müşterilere açıklayın ve ardından sorular için onlara zemin hazırlayın. Etkinliğin sonunda vazgeçilecek edebiyatınız varsa, müşterilerinizin ve misafirlerinizin başkalarına iletebilmesi için iletişim bilgilerinizin açıkça belirtildiğinden emin olun. (Daha fazla bilgi için, bkz. Mali Müşavirler Müşterileri Nasıl Tüketir

.) Bu olayları eğlendirmekten çekinmeyin. Parti için bir tema seçebilir veya bir şarap tadımı veya yemek pişirme dersi düzenleyebilirsiniz. Bu, yalnızca insanları eğlenmeye gelmeye ve eğitime katılmaya teşvik etmekle kalmaz, aynı zamanda hizmetlerinizi bir danışman olarak tanıtmadan önce insanları tanımanıza izin verecek rahat bir ortam oluşturacaktır. Bültenler, e-postalar, Videolar

Bülten ve e-posta patlamalarını zaten göndermiyorsanız, olmalısınız. (Daha fazla bilgi için, bkz. İşiniz İçin Ücretsiz Tanıtım Almak için 9 İpucu. Bunlar, mevcut müşterilerinizle irtibatta kalmanın en iyi yollarıdır ve bir danışman arayan arkadaşlarınıza ve meslektaşlarınıza kolayca iletilebilirler. Hatta bir blog tutmak veya web sitenize gönderdiğiniz birkaç video kaydetmek isteyebilirsiniz. Videolar potansiyel müşterilerin aslında sizi görmelerine ve neler söylemen gerektiğini duymalarına izin vererek kişisel bir dokunuş sağlar. Sosyal medyaya kayıt yapmak aynı zamanda müşterileri döngü içinde tutmanın ve potansiyel müşterilere endüstride olan bitenin üstündüğünü ve çevrimiçi varlığın olduğunu göstermenin harika bir yoludur. (Daha fazla bilgi için, bkz. Mali Müşavirler, Twitter'dan En İyi Kullanımı Nasıl

Edebilirsiniz.)

Takip Etme Sizi tavsiyede bulunan müşteriler için, onlara teşekkür ettiğinizden ve takdirini gösterdiğinizden emin olmalısınız. jest için. Bazı danışmanlar, "teşekkür ederim" kartlar veya hediyeler göndermek ister. Bazıları telefonla ya da şahsen şahsa teşekkür etmeyi ya da ekstra ücretsiz servis teklif etmeyi tercih etmektedir. En rahat hissettiren şeyleri yapmalısınız, ancak bu kişi hareketlerinin fark edilmemesine izin vermesini sağlar. (Daha fazla bilgi için, bkz: Müşteriler, Mali Müşavirleri Ateş Etme Neden

)

En önemlisi, sevk edildiğiniz kişileri takip etmeyi unutmayın. Onları bülteninize ya da e-posta patlamalarınıza abone olmaya davet edin. Onlara finansal portföylerini veya varlıklarını inceleyebilecekleri ücretsiz bir bilgilendirme toplantısı yapmalarını da teklif edebilirsiniz. Tavsiyeniz yapıldıktan sonra, anlaşmayı imzalamak için ayak işi yapmak size kalmış. (Daha fazla bilgi için, bkz. Mali Müşavirlerin Müşteri İle Konuşabilme Neleri İle İlgili İpuçları Bottom Line

Müşterileriniz müşteriden daha fazlası; Ayrıca, daha fazla iş getirmenizin bir yolu da vardır. Mevcut müşterilerinize sizi kendi çevrelerine yönlendirmekle ilgili konuşmuyorsanız, çok sayıda ücretsiz reklamı kaçırabilirsiniz.Sosyal ağınızı, sunduğunuz tüm hizmetlere umut vermek için kullanmanın yollarını kullanın. (Daha fazla bilgi için, bkz: Önerileri Alma .)