Facebook'un sosyal hayatınızı çevrimiçi duruma getirdiği gibi, LinkedIn (NYSEARCA: LNKD) mesleki hayatınızda da aynı şeyi yapar. Ancak site, çevrimiçi özgeçmişinizi barındıracak bir ortamdan daha fazlasını sunar. LinkedIn, kendi endüstrinizde ve ilgili endüstrilerde çeşitli profesyonellerden oluşan bir dizi ile iletişime geçmenizi sağlar. Aynı fikirli profesyonellerin yalnızca birbirleriyle bağlantı kurmalarını değil, kendi sektörlerinde başarıya ulaşma konusunda düşünceli tartışmalar yapmalarını sağlayan gruplara ev sahipliği yapar. Profesyonel rehberinizi tek bir yerde tutan çevrimiçi çevrimiçi bir Rolodex olarak hizmet eder ve bir an fark edip birbirinizle iletişim kurmanızı sağlar.

Bilinçli bir profesyonel olarak, LinkedIn'den bir avantaj elde edebilirsiniz. İş arama konusundaysanız, LinkedIn ve size sağladığı bağlantılar, bir sonraki kariyerinize başlamanıza yardımcı olabilir. Geçerli şirketinizde durduğunuzda, site yüksek tavanlara sahip diğer şirketlerde uzmanlarla iletişim kurmanızı sağlar.

Buna ek olarak, kariyeriniz satışlarda ise, LinkedIn, potansiyel müşteriler bulmanıza yardımcı olacak çeşitli araçlar sunmaktadır. Hayat sigortası acenteleri, özellikle müşteri tabanlarını hızla genişletmek için siteyi kullanabilirler. LinkedIn'den yeni müşteriler kazanmak için, siteyi tüm yeteneklerine göre nasıl kullanacağınızı bilmelisiniz. Bir hayat sigortası acentesi olarak, aşağıdaki adımları izleyerek LinkedIn ile yol bulabilir ve işinizi kurabilirsiniz.

Profilinizi Sağlam yapın

Çok sayıda LinkedIn profili sanki asgari bir çaba sarf edip ettirilmemiş gibi görünür. Örneğin, kullanıcının resim veya genel stok fotoğrafı yok; iş geçmişini listeler ancak işinde gerçekten ne yaptığı hakkında ayrıntılar vermez; özet bölüm boş ya da basit; ve kullanıcı, sitenin sunduğu profesyonel gruplara katılmayı başaramıyor, çok daha az katılacak.

LinkedIn'de böyle minimal varlığa sahip olmak hiç olmadığı kadar iyi olmasına rağmen, zayıf bir varlığı devam ettirirken, sitede bol miktarda hayat sigortası yol açar. Minimalist bir LinkedIn profili, potansiyel müşterilerinize ya da iş arkadaşlarınızın sizinle ilgili bir şey öğrenmesine veya neden sizinle iş yapmak istemeleri gerektiğine izin vermez.

Profilinizin öne çıkmasını istiyorsunuz. Bir kişi okumayı bitirdiğinde, sizi hiç tanımadığı halde bile sizi bir kişi ve profesyonel olarak tanıyor gibi hissetmelidir. Öncelikle sizi profesyonel gibi gösteren bir resim yükleyin. Bu, hiçbir plaj resmi, arkadaşlarınızla hiç resim yok demektir. Çekici bir atışa ya da üst düzey bir fotoğrafçısına ihtiyacınız olmadığı halde, saygın bir stüdyodan profesyonel bir baş maskesi elde etmek için küçük bir ücret ödersiniz.

Sonra, düşünceli bir özet yazmak için zaman ayırın. Özet bölümünüz profesyonel geçmişiniz hakkında zengin ayrıntılar sağlamalıdır. Burası size kim olduğunuzu, niçin hayat sigortası satışlarına girdiğinizi ve alanda neler yaptıklarını anlattığınız yer. Dikkatli bir özet olmaksızın, pek çok ziyaretçi iş geçmişinizin özelliklerini okumak için dolaşmaya devam etmez.

İş geçmişinden bahsedecek olursak, sadece iş unvanlarını ve çalışma tarihlerini listelemeyin. Bu bölüm, her bir pozisyondaki başarılarınızı vurgulayan bir madde işareti içeren bir özgeçmiş gibi okunmalıdır, ancak yazınızı daha rahat ve sohbetçi yapın. Bu, metnin içine konuşma demek değil, ziyaretçilerinizin mesleki başarılarının sıkıcı bir özetini okumamakla birlikte sizinle kahve içerken bir görüşme yaptıklarını hissetmesini istersiniz.

Sadece Gruplara Katılmayın; Engage

Zaten tanıdığınız kişilerle LinkedIn ağınızı kurmak kolaydır. Bir sonraki adım yeni bağlantılar yapmaktır ve bunu yapmanın en kolay yolu gruplara katılmaktır. Sitenin grup arama fonksiyonu, endüstrinizle, kolejinizle ve hatta hobilerinizle ilgili gruplar bulmanızı sağlar.

Bu gruplara girdikten sonra benzer düşünen profesyonellerle konuşmaya başlayın. Bu önemli. Bu gruplara katılmanız, ağınızı kurmamıza veya sizi yönlendirmesine yol açmaz. Tartışmaya katılarak düşünceli yorumlara katkıda bulunarak, grubun başkalarının güvenini kazanırsınız ve kendinizi bir endüstri uzmanı olarak kurarsınız. Uzman olarak gördüğünüzde, ilgili alanlardaki profesyoneller kendinize güven veren bir iş gönderiyor; kendi ağlarında senin gibi birinin olması onları uzantıya iyi geçirir.

Ücretsiz Bilgi Edinme

LinkedIn forumları, onu arayanlara endüstri tavsiyesi verebileceğiniz bir yer sağlar. Bu işlevi kullanın, ancak saldırgan bir satıcı gibi görünmeyin. Birisi tüm hayat sigortası ile evrensel hayat sigortası arasındaki farkı sorarsa, soruyu açıkça ve kısaca cevaplayın, ancak cevap çağırma ile cevabınızı bitirme dürtüsüne karşı koyun. Cevabınızı okur ve bundan faydalanan insanlar, profilinizden kolayca görebilir, iyice doldurduğunuzu varsayarsak, bir hayat sigortası temsilcisiniz demektir. Daha fazla soruya yanıt verirken ve daha fazla bilgi katkıda bulunduğunuzda, gösterdiğiniz uzmanlığa dayanarak insanların sizinle iletişim kurmalarını bekleyebilirsiniz.

İletişim Listenizle İlişkilerinizi Koruyun

LinkedIn kaç temasta birikebileceğinizi görmek için altıncı sınıf popülerlik yarışması değildir. Büyük kişiler listesine sahip olmak, bu kişilerle aktif ve karşılıklı yarar sağlayan bir ilişki sürdürmüyorsanız hiçbir şey ifade etmez. Listenizdeki insanlarla bağlantı kurduğunuz tek an mesele ya da yönlendirme isteğinde bulunuyorsanız, yanlış LinkedIn yapıyorsunuz demektir. Listenizdeki kişilere bir şeyler hakkında yardıma ihtiyaç duyduklarında ulaşmak veya yalnızca merhaba demek, mutlu bir doğum gününü kutlamak veya yeni bir tanıtım için tebrik etmek. Bu kişilerin başvuracak hayat sigortası şirketleri olması durumunda, en aktif ve en anlamlı ilişkinin tadını çıkardığı ajana gönderme ihtimalleri yüksektir.

Önemli Yaşam Değişikliklerine Dikkat Edin

İnsanlar LinkedIn dahil olmak üzere sosyal medyayı minutiae yığınlarıyla dolduruyor. İnsanlar çocukları veya evcil hayvanlarının sonsuz resimleri yayınladığında veya daha kötüsü, birisi kahvaltıda yediğini, tüm iletişim listesinin görebileceği kadar önemli olduğunu hissedince can sıkıcı olabilir. Bazen, görünüşte önemsiz bir sosyal medya mesajı, bir kişinin bir hayat sigortası aracı olarak hizmetlerinize ihtiyacı olduğunun önemli bir ipucu sağlayabilir.

Her zamanki gibi sonograf görüntüsünü alın. Evet, bunlar sosyal medyada sürekli olarak görülüyor ve evet, çok yorulabiliyorlar. Ancak, aynı zamanda yumuşak bir adım için mükemmel bir fırsat bir hayat sigortası temsilcisi sağlarlar. Yeni bir geliş, önümüzdeki 18 yıl içinde kişinin veya çiftin maddi yükünde büyük bir artışa işaret ediyor. Bu, bu temasa ulaşmak için bir kez daha saldırgan olmayan bir tonla onu büyük bir tebrik için kutlamak ve ihtiyaç duyduğu her şey için orada olduğunuzu bildirmek için ideal bir zamandır.