a:

Değer önerme kanvasi, ideal olarak potansiyel müşterilerin satın almak isteyecekleri ürün ya da hizmetler ile ilgili temel öğeleri haritalamak için bir grafik aracıdır. Değer önerme kanvası, bir şirketin sunduğu özelliklerin benzersiz özelliklerine ve kararları satın alan kişilere rehberlik eden temel motivasyon faktörlerine bakarak, davranışsal ekonomiye, pazarlamanın psikolojisine odaklanır.

Değer önerme tuvalinin bir tarafı bir şirketin ürününün bir analizine ayrılmıştır ve diğer taraf da müşterilerin sahip olduğu çeşitli hususları haritalamaya adamıştır. Değer önerme tuvalinin temel teorisi, bir şirketin, benzersiz değer teklifini açıklığa kavuşturabilmesi açısından müşteri arzuları ile şirketin sunduğu şey arasındaki ortak noktaları vurgulamak üzere bir analiz yapmasından yarar sağlamasıdır. Değer önerme kanvası, hem potansiyel alıcı hem de satıcı açısından çeşitli faktörleri göz önüne alarak netlik sağlamayı amaçlıyor.

Değer önerme tuvalinin satıcı tarafında, içerilen faktörler özellikler, avantajlar ve deneyimdir. Özellikler, herhangi bir benzersiz veya özel özellik de dahil olmak üzere, bir şirketin ürününün veya hizmetinin, yalnızca nasıl çalıştığının veya neyin yapıldığının açıklamasıdır. Bir değer teklifinin faydaları, bir şirketin ürünlerinin veya hizmetlerinin müşterinin hayatını daha iyi hale getirdiği tüm yollarla bir müşteriye iletişim kurmaktır. Avantajlar, bir şirketin ürününün müşteriye zevk kattığı veya acıyı ortadan kaldırdığı konusunu ele alır. Ürün tecrübesi, bir değer teklifinin duygusal bileşenidir. Kısacası, bir şirketin ürününün müşteriyi nasıl hissettirdiğini ifade eder.

Değer önerme tablosunun alıcı tarafı, potansiyel müşterinin istediği ve ihtiyaçlarını, müşterinin satın alma kararlarını yönlendiren motive edici faktörleri inceler. İlk unsur, müşteri "istediği" olarak adlandırılır ve müşterinin satın almak için ne istediğini ya da kim olmak istediğini nasıl algıladığına bağlı olarak kendisini yönlendiren duygusal ve psikolojik faktörleri içerir.

İleri müşteri ihtiyaçları, bir müşterinin bir ürün satın almak için sahip olduğu rasyonel nedenlerdir. Müşteri korkuları, müşterinin firmanın ürününü satın alması ile ilgili yanlış bir tercih yapma korkusu gibi, herhangi bir korkuyu ortadan kaldırmak için değer önermesinin nasıl dile getirilmesi gerektiği konusunda sorular yönelterek ele alınır. Tüketicilerin korktuğu tüm işletmelerin kurulması bu çok önemli bir husus olabilir.

Müşteri tarafında nihai bir önemli unsur, mevcut ikame ürünlerin varlığıdır.Müşterinin şirketi, şirketin ürününü satın almaktan başka hangi seçenekleri vardır? Var olan ikame var mı? Değer teklif kanvası, şirketin sunacağı şey için müşteriyi ikna etmek için tasarlanmış bir öneri sergilemesine yardımcı olmak için bunu dikkate alır,

Şirketin ürünü hakkındaki bilgileri şirketin ürünü hakkında bilgi vermek üzere hazırlanan sorular poz vererek yan ve müşteri motivasyonları ile ilgili olarak, değer önerme kanvası, bir şirketin hedef müşterisine doğrudan ve ikna edici şekilde, özel reklamlarla konuşan bir değer teklifi hazırlamaya yardımcı olmayı amaçlıyor.