Danışmanlar en zengin müşterileri aramaya yönelir. En zengin insanlar daha yaşlı olma eğilimindedir. Ve yaşlılar sosyal medya kullanmamaya eğilimli. Bu nedenle, bir finansal danışman, Twitter Inc veya Facebook Inc. profilinden bir profili kurmak ve korumak konusunda endişelenmenize gerek yoktur. Sağ?

Gerekli değil. Putnam Investments tarafından yapılan yeni bir ankette, sadece danışmanların çoğunun sosyal medyayı kullandıklarını değil, sanayi her şeyin içine girdiğini gösteriyor. Sadece sosyal medyayı düzenli olarak kullanan daha fazla danışman değil, yaklaşımlarını genişletiyor ve neler yapabileceğini yeniden düşünüyorlar onların işi için.

Sosyal medyanın nerelerde danışmanlık sektöründe yer aldığını merak ediyor musunuz? Öğrenmek için okumaya devam et. Araştırmanın Niteliği

Putnam Investments çalışmasında, danışmanların% 85'inin iş dünyasında sosyal medya kullandığını ortaya koydu (Daha fazla bilgi için bkz:

Danışmanlar Web Sitelerini Geliştirmek İçin Google Analytics'i Nasıl Kullanabilir

. Putnam, danışmanlar arasında sosyal medya kullanımını ölçen yalnızca üç yılda% 36'lık bir artış. Ankete katılan danışmanlar, özellikle LinkedIn Corp., Facebook ve Twitter gibi platformlar olmak üzere yeni müşteriler bulma ile sosyal medyayı kredilendirdiklerini söyledi. Google+, Pinterest, YouTube, Instagram, Tumblr ve SnapChat yeni ve mevcut müşterilere ulaşmak için daha az popülerdir.

Danışmanların% 55'i LinkedIn,% 23'ü Facebook,% 21'i Twitter'da. Bu rakamlar LinkedIn'in daha profesyonel bir kaynak olduğu düşüncesiyle örtüşüyor. Anket, sosyal medyanın fırsatları daha hızlı kapatmasına yardımcı olduğunu ve bir danışmanın zamanının değerli bir yatırım olarak rolü daha da sağlamlaştırdığını ortaya çıkardı.

Müşterileri Sosyal kullanarak Bulma Zaten sosyal medyaya kayıt olmuyorsanız, başlamak zor bir görev olabilir. Belki de zaten bir platformunuz var ancak bunu düzenli olarak kullanmıyorsunuzdur. Her iki durumda da, korkmak için bir sebep yok. Önce şirketinizin web sitesine bağlı bir blog oluşturarak başlayın. Haftada bir ila üç kere yayınlayın ve bu mesajları LinkedIn, Facebook ve Twitter'da tanıtın. Sosyal paylaşım ağlarınızda ilgili makaleleri paylaşabilir ve müşterilerinizin ilginç bulabileceği haber hikayelerini yayınlayabilirsiniz. (İlgili okumalar için, bkz.

Sosyal Danışmanlar Mali Müşavirler İçin Neden Gereklidir?

)

CFP Jeff Rose düzenli olarak Good Financial Cents'te blog yayınlar ve işini büyüterek sosyal medya kredileri verir. "Bloglama, Twitter, Facebook ve LinkedIn gibi sosyal ağlarla birlikte uzmanlığınızı her zamankinden çok daha fazla potansiyel müşteriye sunmanıza izin veriyor" dedi.

Günlük veya haftalık hatırlatıcılar oluşturmak, yolunuza devam etmenize yardımcı olabilir. Zamanlı yayınları unutmamak için bir içerik takvimi de hazırlayabilirsiniz.Örneğin, Ocak ayındaki Yeni Yıl Kararları veya Sevgililer Günü için evlilik maliyesi hakkında yazmayı isteyebilirsiniz. Çünkü sosyal ağları kullanmak çok az önceliğe sahip bir maliyet gerektirir, yatırım getirisi olağandışı olabilir. Rose, "Son zamanlarda, Facebook Live'ı pazarlama çalışmalarımıza dahil ettik ve videolarımızın, küçük bir pazarda da olsa, elde ettikleri büyük başarı şaşırtıcı oldu" dedi.

Rose, diğer danışmanları aynı şeyi yapmaya teşvik ediyor ve plancılar sosyal medyayı kendi lehine kullanmalarına ilişkin bir Facebook grubu ve ders de sunuyor. NextGenWealth'in finansal danışmanı Clint Haynes, sosyal medya idaresine biraz zaman ayırdığını söyledi ancak şimdi büyük bir hayranı. "Yaklaşık üç yıl önce LinkedIn'e güvendim ve şimdi sevk dışı müşterilerimin yaklaşık% 90'ını üretti. Neden hoşlandığım görebilirsiniz "dedi.

Gerçekten Sosyal Medya Gerekiyor mu?

Anketin sonuçları, müşterilerinin sosyal medyada olmadığını söyleyen bir alt grup danışman olduğunu gösteriyor. Katılımcıların yaşı 65 ve daha büyüktür. Araştırma, kaydedilen üç yılda "kullanıcı olmayanların yarısından çoğu evlat edinenlerin olma ihtimalinin düşük olduğunu söylüyor" dedi. Birçoğu, sosyal medyada etkin olma konusundaki uyumluluk konularını endişelendirirken, başkaları müşterilerinin öncelikli olarak sosyal ortamda olmadığını söylüyor.

Rose, sosyal medyanın şu anda bir ön koşul olmadığını, ancak gelecekteki danışmanların bir zorunluluğu olacağını söyledi. "Şu anda danışmanlar sosyal medya olmadan başarılı olabilir" dedi. "Sonunda, sosyal medyada bulunmuyorsanız, o zaman siz ve finansal planlama hizmetleriniz olmayacaktır. " Bottom Line Anket, yeni müşteriler kazanmak için sosyal medyayı kullanan katılımcı sayısının% 10 arttığını gösteriyor - iki yıllık bir sürede. Rekabetin zaten sosyal medya kullanıyor olması muhtemel olsa da, başlamak için çok geç değildir. Bu noktada, bir sosyal ağa sahip olmayan bir danışman, potansiyel müşterileri rakibine kolayca kaybedemez. Sosyal medyada hâlâ genç bir danışman değilseniz, değişen manzara düşünün. Henüz yokluğunuzun etkilerini hissetmiyor olabilirsiniz, ancak zenginlik genç kuşaklara geçtikçe değişecektir. Son olarak, yukarıda listelenen taktikleri uygulamak için fazla meşgul hissederseniz blog ve sosyal medyayı her zaman fason kullanabilirsiniz. Serbest yazarlar ve sosyal medya yöneticileri, blogunuzun ve sosyal profillerinizin çalıştırılmasının temellerini halledebilir, bu nedenle uygulamanız için en önemli şey olana odaklanabilirsiniz. (Daha fazla bilgi için:

Danışmanlar: Zengin Yatırımcılar Blogunuzu Okuyun. )