En son yaptığınız satın alma işlemini düşünün. Ne için ödeme yaptınız mı? İstemediğin şeyleri ödemiş miydin? Tamamen senin hatan olmayabilir. Kendi dürtüsel veya plansız karar verme işleminizin size maliyeti olabildiğince, şirketlerin harcamalarınızı artırmak için kullandığı satış taktikleriyle de uğraşmanız gerekir. Birçok firmanın kullandığı iki yaygın satış uygulaması sürüm oluşturma ve paketleme yöntemidir. Havayolları, birinci sınıf ve ekonomi biletleri için farklı düzeylerde konaklama imkanı sunarken aynı seyahat hizmetini tüm müşterilere satarak sürüm hazırlamayı da seçerler. Bakkal depolarında ürünleri bir araya getirir ve aynı maddenin birçoğunda bir indirim sağlar.

TUTORIAL: Economic Basics

Bu teknikler her ikisi de satışları artırmak ve ürünleri tanıtmak için kullanılırken tüketicilere tasarruf sağlıyor. Bununla birlikte, sürüm oluşturma ve paketlemenin bazı örnekleri, alışveriş yapanları kandırmaya ve karıştırmaya ve bir teklifin değerini aşırı tahmin etmeye tasarlanmıştır. Sahte anlaşmalara düşmediğinizden emin olmak için sürüm ve paketlemenin ayrıntılarını ve her taktiğin artı ve eksilerini öğrenmeniz gerekir.

Sürüm oluşturma
Sürüm oluşturma, bir ürünün bir grup tüketiciye satılmasını ve ardından bu ürünün değiştirilmesini ve farklı tüketici gruplarına satılmasını içerir. Klasik bir sürüm oluşturma örneği, bir bilgi teknolojisi firması tarafından profesyonel ve standart yazılım sürümleri satıldığında oluşur. Daha yüksek fiyatlı bir profesyonel sürüm, bir yazılım programının tüm özelliklerine sahip olabilirken, standart bir sürümün sınırlı özellikleri olabilir. Unutulmaz reklamcılık ve satış teknikleri, satışları arttırır ve rakiplerini bekletir. Reklam, Timsahlar ve Palanlar 'ı kontrol edin.

Sürüm oluşturma, yazılım dışı mallara ve hizmetlere de uygulanabilir. Bir otomobil satıcısı, ek özelliklere gerek duymadan daha düşük bir maliyetle aynı model otomobil sunarken, navigasyon ve ısıtmalı elektrikli koltuklar gibi seçeneklerle donatılmış "tam yüklü" otomobilleri sunduğunda bir versiyon yapmaktadır.

Sürümleme, tüketiciler için iyi mi kötü mü? Farklı mal veya hizmetler kusurlu ikame olarak görülürse, tüketiciler değiştirilmiş versiyonları seçerek faydalarını en üst düzeye çıkarabilirler. Fakat mallar ikame olarak görülmüyorsa, firmalar ihtiyaç duymayan özelliklerle ilgili olarak bazı tüketicilerin bedelini ödeyebileceğinden daha yüksek kar elde edebilir ve tüketici memnuniyetini sağlamazlar. Bir firma yasadışı fiyat ayrımı yaparak daha yüksek kazanç elde edebilir.

Paketleme
Paketleme, birden fazla ürünü bir araya getirmek ve öğeleri bir paket olarak satmaktır. Paketlemeye tipik bir örnek, bir bilgisayara yazılım yüklemek ve hem bilgisayarı hem de yazılımı bir ürün olarak satmaktır.Bu durumda, yazılım gömülü yazılımlar için tüketicinin isteğine bakılmaksızın, yazılımın bilgisayarla birlikte satın alınması gerekecektir. Firmalar paketlemeye başladığında, kombine ürünlerin ayrılması mümkün olmayabilir, bu da tüketicilerin dezavantajlı hale gelmesine yol açabilir. (Antitröst yasalarının geçmişi ve sebepleri ile bunlara ilişkin Antitröst Tanımlı 'daki argümanları kontrol edin.

Aşağıdaki durumlarda müşterilere fayda sağlanabilir:

• tek tek öğelerin toplam maliyeti.
• Paket içindeki ayrı öğeler ayrıca satın alınabilir.

Ayrı olarak satılan ürünlerin toplam fiyatından indirimli olarak satın alınabilecek, paketlenmiş bir yatak odası mobilya seti (yatak, komodin ve yemek sepetleri gibi) düşünün. Bu durumda, tüketiciler tüm kalemleri satın almakla ilgileniyorlarsa, paketlenmiş bir indirimli fiyattan potansiyel olarak yararlanacaklardır. Tüketici, yatak ve giyim eşyasını istemese de tabloları değil, eşyaları ayrı ayrı satın alamadığı takdirde, bu paketleme biçimi karşılıklı yarar sağlayamaz. (Şirketler gerçekten paralarını nasıl kazandığını biliyor musunuz? İşletmelerin gelirlerini hangi sistemleri ürettiklerini değerlendirebilirsiniz; İş Modellerini Öğrenme konusuna bakın.)

Kravat satışları şeklinde paketleme yapabilirsiniz tüketiciler bir ürünü yalnızca başka bir öğeyle birleştirdiklerinde satın almak zorunda kalırsa, yasadışı olurlar. Bir iş, bir bilgisayarın sabit disklerinin yalnızca markalı parçalarının bir tüketicinin garantisini korumak için kullanılmasını gerektirdiğini varsayalım. Garanti karşılığı olarak, yalnızca markalı ürünlerin satışını yasadışı yollarla toplayamazlar. Daha fazla bilgi için Bilmek İstediğiniz Tüketici Koruma Kanunları

. Para toplama, antitröst ajansları tarafından, özellikle tekelci firmalar tarafından yasadışı fiyat ayrımcılığının bir biçimi olarak hedeflendiğinde hedefleniyor.

Kim Sürüm Oluşturma ve Birleştirme Karları? Sürüm oluşturma, hem firmalar hem de tüketicilere fayda sağlayabilecek çok yaygın bir satış yöntemidir.

Firmalar, daha fazla ürün satmak için sürüm hazırlama girişiminde bulunur ve tüketiciler, farklı ürünler için daha fazla seçeneğe sahip olarak faydayı en üst düzeye çıkarabilir. Firmalar daha fazla birim satabilir ve mallar kusurlu ikame olarak görülürse tüketicilerin daha fazla fayda sağlayabileceği ve toplam müşteri memnuniyetinin arttığına inanılabilir.

Bilgisayar yazılım örneğini kullanarak, bir ofis programının standart bir sürümünü arayan bir tüketici, daha düşük bir maliyet ödeyip profesyonel yazılımın temel özelliklerini alabildikleri takdirde fayda sağlayacaktır. Bu tüketiciler grubu, standart sürümü için daha düşük bir maliyetle ihtiyaç duydukları hizmetlerden yararlanmaktadır. Firma, yalnızca daha yüksek fiyatlı profesyonel versiyonun mevcut olması durumunda yapılmamış olabilecek bir satış yaparak faydalanmaktadır. (Perakende sektöründe kazananlar bulmak hakkında daha fazla bilgi edinin; Şirket Etkinliğini Ölçme başlıklı bölümü okuyun.)

Ancak, sürümler, mal ya da hizmetler kusurlu ikame olmazsa tüketici dezavantajlı olabilir; fiyat ayrımcılığına girme.Temel fiyat biçiminde, fiyat farklılaştırması, ürünlerde önemli bir farklılık olmamasına rağmen farklı fiyatlarla ayrı mal satmayı kapsar. Versiyon yoluyla fiyat ayrımcılığı nadiren zorlanır.

Şirketler, bir araya getirerek kar etmeye çalışabilirler. Bir grup tüketicinin bir dizüstü bilgisayar için 900 $, ofis yazılımı içinse 100 $ ödemeyi kabul ettiğini varsayalım. Bir şirket 799 dolarlık dizüstü bilgisayar satışı yaparsa ve 199 dolarlık ofis yazılımları satarsa, bu tüketiciler dizüstü bilgisayarı satın almak isterken yazılım satın almak istemeyebilir.

İkinci bir tüketici setinin bir dizüstü bilgisayar için 700 $, ofis yazılımı için 300 $ ödemeye hazır olacağını varsayalım. Şirketin 799 dolarlık dizüstü bilgisayar satışı ve 199 dolarlık ofis yazılımları satması durumunda, bu ikinci tüketici seti ofis yazılımını satın almak istiyor ancak dizüstü bilgisayar satın almak istemeyebilir.

İki ürünü birleştirip 999 $ karşılığında satarak şirket her iki tüketiciye de satış yapmayı umuyor. Şirkete ek kar potansiyeli, ayrı olarak satılmayacak olan öğenin satışı olacaktır. Tüketici için maliyet, o öğenin yararının üzerindeki istenmeyen kalemin fazla maliyetidir. ("Fiyat Alınan" ekonomik teriminin Ayarlama-Karşılaşma: Fiyat Alma Nedir? )

Alt satırında yatırımcıları tüccardan ayırmasına nasıl yardımcı olabileceğinizi öğrenin. sen para veriyorsun Alışverişe bir dahaki sefer giderseniz, bir şirketin sürüm oluşturma veya paketleme ile uğraşıp etkileşim içerisinde olup olmadığını belirleyin. Şirketin taktiklerini anlamak, neyin satın alınması konusunda daha iyi bir karar vermenize yardımcı olabilir.