İş geliştirme, finansal danışman gündeminin bir parçasıdır - daha fazla iş, daha büyük bir alt çizgiye eşittir. Alınacak hesaplar her zaman daha fazladır, talep etmek için daha fazla tavsiye ve daha fazla yeni müşteri olabilir. İş dünyasının büyümesi söz konusu olduğunda dünya ödülünüz işe değer olsa bile sizsiniz.

Yeni iş kurmanın en kolay yollarından ikisi, mevcut müşterilerin tavsiyelerini istemek ve mevcut şirket kitabınıza daha derin girip diğer kuruluşlarda yeni varlıkları keşfedebilmektir. Bunları aktaramazsanız ne olur? yeterli? Pazarlama çabalarınızı genişletmeniz gerekiyorsa, kutunun dışında düşünmeye ve geleneksel olmayan iş geliştirme yollarını keşfe gelmenin zamanının geldi. Bu, World Wide Web'in gücünü kullanmayı, müşterilerinize meslektaşlarınızdan bakım ve öğrenmeyi göstermeyi içerir. (Daha fazla bilgi için, bkz. 6 Mali Müşavirler İçin Önemli Pazarlama İpuçları .)

AD:

Kendinizi ve işinizi pazarlamak için beş yeni yol var.

1. Bir Müşteri Olayına Ev Sahipliği Yapma

Mevcut müşterilerinizden yönlendirmeleri istemek yerine onları yönlendirmek zorunda kaldık, neden tavsiyelerin size doğrudan gelmesine izin vermeyelim. Bir müşteri etkinliği barındırmak, mevcut müşterileriniz için takdir göstermek, sizi kişisel bir seviyede tanımalarına ve aynı zamanda yeni potansiyel müşterilerle tanışmanıza izin vererek bir ilişki kurmak için harika bir yoldur.

AD:

Müşterilerinizden misafir getirmelerini ve her artı birinin yeni bir hesap açılması olmasını isteyin. Bir danışmadan soğuk çağrı yaptığınızda sadece telefonla sesli olmak yerine daha önceden şahsen tanıştığınız potansiyel müşterileri takip etmek daha kolaydır.

2. Bir Blog Başlatmak

Blogunuzu başlatmak ve düzenli olarak güncellemek (en az ayda bir kez) uzmanlığınızı sergilemek, yararlı bilgileri paylaşmak ve Yahoo, Google ve Bing gibi arama motorlarında bulunmak için harika bir yoldur. Müşterilerin anahtar kelime kullanarak aradıkları konulardaki blog yayınlarını yayınlamak, müşteriler bu kelimeleri arama çubuğuna yazdıklarında bulmanıza yardımcı olur. Bir bloga sahip olmak bir kitaba sahip olmak gibidir; birisi sizin adınızı Google'a girdiğinde güvenilirlik kazandıran somut bir üründür. (İlgili okumalar için, bkz. Mali Müşavirler İçin Büyüme Stratejileri .)

3'ten büyük ->

3. Sosyal Medyaya Giriş

Tavsiyelerden ve soguk çağrılardan sorduğunuzda, aynı anda sadece bir müşteriye ulaşıyorsunuz demektir. LinkedIn gibi sosyal medya ağlarında aynı anda tüm bağlantılarınıza tek bir eylemle ulaşıyorsunuz demektir. Bilgi paylaşmak ve müşterilerle iletişim kurmak çok daha etkili bir yoldur.

İlave olarak, sosyal medya ağları, bulunduğunuz yere, mevcut ve geçmiş işverenlere, becerilere ve diğer ortak bağlantılar gibi ortak çıkarlara dayalı yeni bağlantılar önermektedir.Telefon defteri bunu yapamaz.

4. Küçük İşletme Düşünce Kuruluşlarına Katıl

Eğer bir usta grubuna katılma şansınız varsa, şansa atlayın. Bu tür gruplar genellikle çevrimiçi olarak bulunur ve geleneksel bir kitap kulübünün uygulama yönetimi eşdeğerisidir. Ortak özelliklere sahip profesyonellerden oluşan bir grup (yatırım endüstrisinde çalışan finansal danışmanlar gibi), en iyi uygulamaları paylaşmak, yeni fikirleri beyin fırtınası yapmak, işlerinden bahsetmek ve ortak çalışma yollarını aramaya karar verirler. Yeni insanlarla tanışmak, yeni başlayanlara rehberlik etmek ve günlük işlemlerinizi geliştirmek için yeni yollar öğrenmek için harika bir yoldur. (Daha fazla bilgi için, bkz. Yeni İstemcileri Kazanmak İçin En İpuçları .

Eğer bir akıl grup bulamazsanız, neden bir başkasını başlatmazsınız? Dijital pazarlama stratejinizi genişletin ve beyin fırtınasına başlamak için LinkedIn'deki diğer finansal danışmanlara ulaşın. Tanışmak ve fikir paylaşmak için bir konu seçmek için her hafta bir saat ayarlayın. Bu grupların çevrimiçi olmasının yararı, yerel alanınız dışındaki çeşitli yerlerde profesyonellerle bağlantı kurabilmenizdir.

5. Yerel Ağ Olaylarına Katılın

Etkilenme merkezlerinizi artırmak istiyorsanız, bölgenizdeki diğer profesyonellerle buluşmanın en kolay yollarından biri yerel ağ etkinliklerine katılmaktır. Üyeleri için düzenli ağ etkinlikleri olup olmadığını görmek için bölgenizdeki küçük işletme sahipleri birliği ve yerel ticaret odası ile iletişime geçin.

Çevrimiçi ağa katılmayı tercih ediyorsanız, yerel çevrimiçi gruplar ve dernekler bulmak için LinkedIn'de şehrinizin adını arayabilirsiniz. Bir soru sorduğunuzda, bir soruyu cevapladığınızda veya bu gruplara bir şeyler gönderdiğinizde, adınızın ve başlığınızın tüm üyelerin önünde açılması. Yeni insanlarla tanışma, kendinizi pazarlama (yeteneklerinizle birlikte) ve profesyonel ağınızı büyütmenin maliyet ve zaman açısından verimli bir yoludur.

Bottom Line

Pazarlama çalışmalarını çevrimiçi ve / veya kişisel olarak artırmak isteyen danışmanlar, uygulamalarını geliştirmeye yardımcı olması için bu stratejilerin bir kısmını veya tamamını uygulamayı düşünmelidirler. (İlgili okumalar için bkz: Mali Müşavirler Sosyal Medyadan Nasıl Yararlanır .)