ABD'de 28 milyondan fazla küçük işletme bulunmaktadır. BizBuySell'e göre, 2015 yılının üçüncü çeyreğinde 35 000 küçük işletme satışa sunulmuştur. Bu küçük bir numara gibi gelebilir, ancak onlardan biriyseniz ya da onlardan biri olmak düşünürseniz, bu sizin için büyük önem taşır. Bir işletme sahibi olarak, bazen bir satış yapmak zorunda kalmanıza rağmen, genellikle şirketinizin zamanlamasına ilişkin takdir hakkına sahipsiniz. Mümkün olan yerlerde avantajlı olabilmeniz için satışınızı zamanlaması yaparak fiyatınızı optimize etmek her zaman iyi bir fikirdir. İşte dikkate alınması gereken bazı satış tetikleyicileri.

1. Harika Teklif Alırsınız

Eğer birisi sizi işiniz için reddetmek için çok iyi bir teklif yaparsa kabul edersiniz? Kendilerini bir teklif alma imkânsız konumunda bulan birçok işletme sahipleri, koşulların doğru olduğunu varsayarsak bunun için gideceklerdir. İster genç ister yaşlı isterse kısa bir süre işte olsun veya olmasın ve gelecek için planları olup olmadığı budur. Bir rapor, medyan küçük işletme fiyatının geçen yılda% 13 arttığını ve ortalama satış fiyatının% 12 arttığını ve bu nedenle bazı işletme sahipleri için zamanlamanın iyi olabileceğini buldu.

Kendinizi bu imrenilecek durumda bulursanız, karar vermeden önce teklifi dikkatlice değerlendirin. Bir işletmeyi değerlemeye yarayan, sayılara dayalı birkaç standart yöntem vardır. Ulusal Bağımsız İşletme Federasyonu (NFIB), üç temel değerleme yöntemi hakkında iyi bir genel bakış sunmaktadır. İşletmenizin neler yapabileceğini görmek için mali tablolarınıza bakın. Teklifinizin şirketinizin mevcut mali durumu göz önüne alındığında iyi olduğundan emin olmak için EBM veya diğer finansal danışmanınızla birlikte çalışın.

3'ten büyük ->

2. Emekli Olmak İstiyorsunuz

İstatistik yok, işletme sahiplerinin sattıkları en yaygın neden emeklilik yüzünden olası. Bu, sosyal güvenlik yardımı amaçları için emeklilik yaşına gelene kadar pek çok kişinin beklediği farklı sahiplerin farklı yaşlarında ortaya çıkabilir. Günümüzde, her gün bu yaşa ulaşan 10 bin bebek boomers ile, kesinlikle kendi işletmelerini yürütenlerin bir kısmı, bu hedefi aktif olarak takip etmese bile, satış yapmayı düşünüyorlar. Elbette, yaşlara rağmen her sahibin satışı düşünmemesi. Bazıları için, işlerini yürütmek, sağlığa veya ölümüne kadar onları vazgeçmeyi düşünmeyen bir sevinçtir.

İşletmenin emekli olması emeklilik konusunda motive olursa, sahibinin şirketle sınırlı bir kapasitede çalışmaya devam etmesi mümkündür (mesela bir çalışan olarak iki ya da üç yıllık bir süre için veya danışman olarak). Satıştan sonra şirketle olan bu devam eden ilişki, alıcıların yeni rollerine girmelerine, müşterileri yeni bir ekiple geçmesine ve sahibini günlük bir çalışma programından çıkarmasına yardımcı olabilir.Ayrıca, satış sonrasında sahibine ek gelir sağlayabilir. Bu, satış fiyatının sahibinin arzulanan yaşam biçimini sürdürebilmesi için yeterli olmadığı veya ödemenin zaman içinde (beş yıl dağıldığı) bir taksit satışı olarak yapılandırıldığı bir endişe olabilir.

3. Yeni Bir İş Fırsatı Üzerine Atla İstiyorsunuz

Bazı işletme sahipleri, seri girişimci olup, bir diğerinden sonra harika bir iş fikri geliştiriyorlar. Bazı seri girişimciler için, onlara bir sorumluluk yükleyen iş yaratma süreci; onlar mutlaka günden güne iş koşumundan çekilmek zorunda değildir. Başkaları için, bir işletme sermayesi, daha büyük ve daha iyi şeylere geçmeyi mümkün kılar.

Ulusal Ekonomik Araştırmalar Bürosu'na göre, "bir kez bir girişimci haline geldiğinde, bir üçüncü kez ya da dördüncü kez olma ihtimali yükseliyor". "Bir iş satmak seri girişimcilere yeni bir çaba sarf etmek için sermaye, deneyim ve zaman tanıtır.

4. Sağlık ve Aile Sorunları Ortaya Çıkar

Kişisel meselelere yoğunlaşmak için bir işyerinin satışını zorlayabilen - iş sahipleri veya ailelerinin üyeleri için - gerçekleşir. Bir sahibinin çocuğu hayatı tehdit eden bir durum geliştirir; sahibi devre dışı kalır; sahibinin yaşlı ebeveyninin tam zamana dikkat etmesi gerekir.

Bu koşullar altında satış yapmadan önce, durumun kalıcı bir çıkış isteyip istemediğini veya geçici bir izin izniyle barınabileceğini belirleyin. Örneğin, engellilik sigortası, şirketin bir döneminde sahibinin yaşam masraflarını karşılayabilir. Eğer sahibinin yetenekleri iş faaliyetlerinin merkezinde yer alıyorsa, şirketten sınırlı bir süre bile olsa, sağlığına zararlı olabilir; Bu durumda iş gelişirken bir satış daha iyi bir seçim olabilir.

5. Sahibi Ölmüş

Bir kişi öldüğünde, ailesi isteksiz olabilir ya da işi devam ettiremeyebilir. Örneğin, bir çiçekçi ölür ve işi devralan eşi çiçekler hakkında hiçbir şey bilmiyor veya bu işi yürütmekle hiç ilgilenmiyor olabilir. Ya da bir işi devralan çocukların zaten kendi meslekleri var. Bu mülk sahipleri varislerini satmaya karar verebilirler.

Bazı ölüm sonrası satışlar, alım satım anlaşmaları ile önceden düzenlenmiştir. Bu satış sözleşmeleri, şirketin geri satın almasını veya ortak sahiplerin ölen sahibinin ilgisini satın almasını zorunlu kılar. Düzgün bir şekilde taslak haline getirilirse, bu sözleşmeler emlak vergisi için işin değerini tespit edebilir ve IRS ile değerleme anlaşmazlıklarından kaçınabilir. Tabii ki, sahibin ölümü üzerine alıcının satışı tamamlamak için elindeki paraya nasıl sahip olacağı düşünülmelidir; hayat sigortası genellikle alım satım anlaşmalarını finanse etmek için kullanılır.

Bottom Line

Bir işi satmak için motive edilen faktör ne olursa olsun, işe değer vermenin altta yatan temelleri geçerlidir. Şirketlerini herhangi bir sebepten satmayı düşündükten sonra, muhtemel alıcılarla paylaşacak sağlam finansal bilgiye sahip olduklarından emin olunarak satış fiyatlarını optimize edebilirler.

Daha fazlası için, bkz. Küçük İşletmeler İçin En Alıcıyı Bulma ve Küçük İşletmenizi Satış için 7 Adım.