"Girmeye değer her şey kalıcılık gerektirir", girişimciliğin ilk dersidir. Bu, özellikle yeni bir müşteriyi kapatmaya çalışmak söz konusu olduğunda geçerlidir. Grant Cardenton Grant Cardone en iyisini şöyle söyledi: "Eve yaklaşan ailen, öğretmen ve çevre tarafından ikna edilen insanlardan birisiyseniz, müzakere, tartışma, yönetim ve girişimciliği olan herhangi bir işten kaçınmalısınız. “

AD:

Dayanıklılık güçlü bir araçtır, ancak bazı uyarılar da beraberinde gelir. Aşağıda müşterilerle ne zaman takibe geçeceklerini belirten beş kural vardır - orijinal ilgi eksikliklerine rağmen - ilk başladığımda tanıdığımı umuyorum. Oldukça basitler, ancak sana temin ederim ki, başın ağrıyor ve sıkıntı çekecekler.

Başınızı Süreklilik Etiki Hakkına Getirin

Başta başarıyla devam etmedim, çünkü derinliklerinde bunun yanlış olduğunu düşündüm. Çoğu kez kendimi potansiyel bir müşteriyi takip etmekten vazgeçtim ve vazgeçmek için başvurdum.

AD:

Sonra bir girişimci olarak mesleğimin insanların sorunlarını çözmek olduğunu fark ettim. Bundan sonra bir istemcinin ürünümle birlikte hareket etmeye hazır olmadığı bir durumda olduğumda ısrar edeceğim, çünkü teklif ettiğim ürünün müşterinin soruna bir çözüm olacağını biliyordum.

Kalıcılık aslında iyi bir kaliteye sahip, ancak bunu doğru bir şekilde uygulamanız gerekiyor. Utanılacak bir şey değil. Kalıcı olmak, başkalarına gerçekten hizmet ederken yapmanız gereken yanlış şey gibi hissetmeyin. Bu, atılmaması gereken güçlü bir araçtır: elinizin altında tutun.

AD:

Tutarlılık Anahtartır

Tutarlı değilseniz tutarlı olmak işe yaramaz. Örneğin birkaç ay önce Youtube şovunda belirli bir girişimci bulmaya çalışıyordum. Her zaman bir not bırakıp, takviminin otuz dakikalık bir Google Hangout röportajı yapmasına izin verip vermediğini görmek için uğraştım, ancak her zaman başarısız oldum.

Kendime bir şey almadığımı fark ettiğimde yaptığım ilk şey, başımın benim ısrarlığım hakkında doğru olup olmadığını sorduğum oldu. Öyleydi. Bu girişimci ile yapabileceğim röportajın başkalarına karşı çok değerli olacağını biliyordum, aslında çaba göstermeyeceğim etik olmadığını düşünüyorum.

Ayrıca takip etmediğimi fark ettim. Her iki haftada bir e-posta bırakmak ve her mavi ayda bir kez sesli mesaj bırakmak işe yaramaz. Haftada birkaç kez takip etmeye başladım ve sıklığımı değiştirdikten kısa bir süre sonra görüşme için zaman ayırabildi.

Sabitliğiniz Yaratıcı Olmalı

Başarılı kalıcılığın bir diğer önemli faktörü, kullandığınız yaratıcılık düzeyidir. Yalnızca diyalogu kullanırsanız ve aynı noktayı tekrar ederseniz, tabii tutarlıdır, ancak tam olarak ilgi çekici değildir.Bununla birlikte, görsel ipucu kullanıyorsanız veya ikna edici olduğunuzu onaylayan dolaylı bir yöntem kullanırsanız, çok daha etkili bir şey bırakmış olursunuz.

İnsanlar, yaratıcı bir kenarı olan bir şeye düz ve kolaylıkla küçümsenebilecek bir şeyden daha olası yanıt verirler. Michael Lee-Chin, çok saygıdeğer bir Jamaikalı milyarder yatırımcıdır. Kanada'da en büyük özel yatırım fon şirketini kurdu ve bana otuz dakika zaman ayırmasını sağlamak için neredeyse bir yıl çalıştı.

Tahmin edebileceğiniz gibi, muhtemelen her gün insanlardan da benzer istek alır. Ayağa kalkmam gerektiğini biliyordum, bu yüzden yaklaşımımı değiştirdim. Ofisine kitap gönderdim, ayda birkaç kez şirketindeki ön büro çağırdı ve hatta onunla röportaj yapan gazetecilere yazdı. Gördün mü, asistanı bir gün talebimi yerine getirmek istediğini söyleyen bir telefon geldi. Ona röportaj yapan bir gazetecinin mektubumu aldığı ve benimle iletişime geçmesi gerektiğini söylediği ortaya çıktı.

Meseleğim şu ki, tekrar eden bir yaklaşım her zaman peşinde olduğunuz kişiyi kazanacak. Altığım çabalar delirmiş gibi gelebilir ancak sebatın kötü bir şey olmadığını ve nihayetinde Kanada'nın en zengin adamlarından birinden öğrenme fırsatı bulduğunu anladım.

Ürpertici Olmaktan Sakın

Dedi ki, delirmiş veya ürpertici biri olarak karşılaşmadığınız konusunda dikkatli olmalısınız. Bunu yapmanın bir yolu, bana rastlamak isteyecekleri birisi dikkatimi çekmeye çalışırken kendimi nasıl hissettirdiğini hatırlatmaktır. Bir süre sonra sebat düzgün yapılmazsa, eylemleri ürpertici olduğu için gerçekten kapanacağım.

Dayanıklılık iyidir ancak krepat çizgisini aşmak sonuçta, yapmaya çalıştığınız şeyi öldürür. Tutarlılığın saplantı haline gelmesine izin verme.

Yanlışlıkla Sabretmekte Olan Kişiyi Asla Yaratmayın

Çoğu zaman ikna etmeye çalıştığım kişiyi yanlış hissettiğim ya da hemen yanımda olmamaktan dolayı hata yapmışımdır. Onların yanlış olduğunu göstermek için kesin bir ateş yolu gibi görünse de, tam tersi budur.

Aslında, onları kendi tarafında görmeye çalışmadığınızı onlara kızdırmak muhtemeldir. Çoğu durumda pek ikna edici olmayan, yapmak istediklerinizi yapmalarını sağlamakla ilgilendiğini gösterir. Oran, alıcınızı geçersiz hissettirirseniz, hemen tartışmayı tamamen bırakacaktır.

Sonuç

Herhangi bir girişimciya verebileceğim en büyük tavsiye parçası: Ürününüzün veya hizmetinizin, olasılığınızın problemini çözebildiğini tamamen biliyorsanız, hayır söylendikten sonra sağır olun ve onların ısrarla ısrar etmelerini sağlayın sizinle iş yapmak Bunu bilmekten muazzam derecede yararlandım ve okuyucunun, ısrarcı olduğum hatalarla öğrenebilmem benim niyetim.