Gelişen bir uygulama oluşturmak zaman alıyor. Genellikle ağ oluşturma ve reklamcılıkla ilgili çok sayıda geleneksel pazarlamayı içerir. Bir sonraki kurşununuzun nereden geleceklerini merak eden uykusuz gecelerle karşılaşırsınız ve bu yeni reklam kampanyası gerçekten para kazanıyorsa.

Uykunuzu kaybetmeyi durdurmanın ve daha fazla müşteri eklemeye başlamanın harika bir yolu, pazarlama aracı göğsünüze gelen pazarlama eklemenizdir. İşte bunu yapmak için. (Daha fazla bilgi için, bkz. 6 Mali Müşavirler İçin Temel Pazarlama İpuçları. )

Gelen Pazarlama 101

Gelen pazarlama, aramakta oldukları bilgi ve eğitimi vererek web sitenize potansiyel bir müşteri çeker; bunları aktif olarak onlara denemek ve satmak için onlara ne yapıyor teklif ediyorsun

Örneğin, iki olası müşterinin kapının önünde durduğu bir giyim mağazasına bakalım. Mağaza sahipleri mağazaya iki şekilde müşteri çekebilirler. Seçenek 1, "giysilerimizin ne kadar harika olduğuna bir bakın" diyerek kişiyi içeri itmek olacaktır. Seçenek 2, "Size bedeniniz için en iyi kot pantolonları nasıl seçeceğinizi öğreteceğiz" diyen bir işaret koyuyor. Hangisini daha iyi bir satış yapma şansınız olacak sizce? İpucu: insanlar itilmekten hoşlanmaz.

Gelen pazarlama geleneksel pazarlama değildir - soğuk arama, ağ oluşturma, reklamcılık, radyo şovları, müşteri yemekleri veya doğrudan posta değildir. Gelen pazarlamada kullanılan temel taktik, müşteri ile birlikte eğitmek ve güven oluşturmak için kullanılan bir içerik oluşturmaktır. Milletlere ulaşmak için araçlar, blog gönderileri, videolar, e-kitap hediye, konuk postalama ve sosyal medya. Hedef onlar web sitenizde sona erecek ve sağladığınız bilgiler nedeniyle bir takım harekete geçecek.

Potansiyel müşterilerinizin pazarlamanızla etkileşimde bulunmasını nasıl sağlıyorsunuz? (İlgili okumalar için bkz: En Üst Mali Danışman Nasıl Olunur )

Müşterinizi Tanır

Bu pazarlamanın en zor kısmı olabilir ve çok önemli bir bölüm. Hatalı pazarla konuşuyorsanız, pazarlama hunisinin diğer kısımlarını doğru bir şekilde elde etseniz bile, gelen pazardan herhangi bir müşteri alamazsınız.

Ne tür müşterilerle çalışacağınızı anlamak için zaman ayırın. Ardından demografik bilgilerini, psikografik bilgilerini ve aradıkları bilgi türlerini araştırın. Bu, kendine özgü ve ihtiyaçlarına uygun içerik oluşturmanızı sağlayacak ayrıca pazarlama planınızı nereye uygulamanız gerektiğini daraltmanıza yardımcı olacaktır.

Örneğin, emekliye ayrılmaya hazır profesyonel Baby Boomers'ları hedeflediğinizi varsayalım. Uzun vadede bir araya getirme gücü üzerine Snapchat için pazarlama hazırladıysanız zamanınızı boşa harcıyordunuz.Emeklilik süresince 401 (K) 'ya nasıl erişeceğinizle ilgili bir makale yazmayı ve daha sonra muhtemel müşterinizin bilgiyi okumak için LinkedIn kullanarak daha iyi olurdu.

Doğru potansiyel müşterinin dikkatini çektiğinizde, o zaman eylem çağrınızı üstlenmelerinden emin olmanız gerekir. (Daha fazla bilgi için, bkz. Danışmanlar Sosyal Medya Nasıl Kullanılıyor )

Dönüştürmeniz Gerekiyor

Hem gelen hem de giden pazarlama hedefinin tamamı, potansiyel müşteriyi bir eylemde bulunmaktır . Bu, bülteninize kaydolmak, telefonla istişarede bulunmak veya bir web seminerine kayıt olmak gibi herhangi bir şey olabilir. Bir eylemde bulunmak onları daha fazla öğrenmelerine, daha iyi tanımanıza ve umut verici bir müşteri haline gelmelerine olanak tanıyacak şekilde pazarlama dönüşüm huninize yerleştirecektir. Bir harekete geçirici mesaj olmadan, birilerinin bir sonraki adımın ne olduğunu anlamaya yeterince seveceğini umduğunuz bir içerik oluşturuyorsunuz demektir. Onların tahmin etmesine izin vermeyin - her içeriğin sonunda, sonraki adımlarının ne olacağını söyleyin.

Unutulmaması Gerekenler

• Diğer tüm pazarlama şekillerinin yerini tutmaz: Gelen pazarlama, doğru müşteriyi size çekmek için yalnızca bir araçtır. Aslında her ikisini birden birlikte kullandığınızda her iki pazarlama türü daha iyi çalışır. Örneğin, birisi müşterinin akşam yemeğine katılır ve bülteninize kaydolur. Bülteninizi okuyup altı ay boyunca daha çok şey öğrentikten sonra, hizmetlerinize kaydolmak için çağırırlar. Müşteriyi, sizinle birlikte yatırım yapmaya hazır olduğu bir noktaya yetiştirmek için geleneksel pazarlamayı ve gelen pazarlamayı aldı.
• Zaman alacaktır: İlk hafta işleyecek bir yaklaşım değil, özellikle finans alanında. Çevrimiçi alanda çok fazla rekabet var, bu nedenle çalışması için sabır ve sebat gerekecek. Parlak tarafta, gelen pazarlamayı ne kadar uzun sürebilirseniz, sonuçlarınız o kadar iyi olur ve içerik, arama motoru optimizasyonunda yardımcı olacak bağlantılar ve paylaşımlar oluşturmaya başlar.

Sonuç

Gelen pazarlama, sundukları şeyle ilgilenen müşterileri çekmek için harika bir yoldur, çünkü onlara zaten aradıkları bilgileri sunuyorsunuz. Bu, uygulamanızı büyütmeniz için gereken süreyi kısaltabilir. (İlgili okumalar için bkz: İdeal Müşterilerin Hedeflenmesi )