Devrimci fikirler bile haddelemek için biraz yardıma ihtiyaç duyuyor. Entrepren eur yeni bir iş vizyonuna sahip olduğunda, genellikle geliştirme, pazarlama ve yetenek yönetimi için para toplamaya ihtiyaç duyar. Başlangıç ​​kurucuları uzun yıllara dayanan tecrübesiz çalışanlar olmadıkça, girişim sermayesine ve melek yatırımcılarına bakacaklardır; bu yatırımcılar, tohum ekiminin ilk turunda kendilerine rehberlik edecektir. (Ayrıca bak: Heyecan Verici Girişim Sermayesi Dünyasına Bir Bakış.) Kurucuların, tohum sermayesini artırmak ve başlangıçlarını büyütmek için dikkatle dinlemeleri gereken birkaç yönerge vardır. Her şeyden önce liderler potansiyel yatırımcılar ile görüşmeden önce hazırlanmalı ve fikri destekleyecek referansların bir listesi olmalıdır. Kurucular, her zaman kendilerini rahat bir sınırın ötesine götürmeye istekli fonlarla yaratıcı olmalı.

Neyin Başkenti Nedir?

Tohumluk sermayesi turları devam eden turlardan oldukça farklıdır. Birden fazla oyuncunun katılımı, çünkü birden fazla fon her biri ortalama 200 ila 700 bin dolar yatırım yapıyor. Buna ek olarak, şirkette sadece maddi olarak daha fazla yatırım yapan birkaç bireysel melek yatırımcısı vardır. Melek yatırımcıları genellikle kurucularını tanır ve yüksek bir yatırım getirisi (ROI) için gerekli inancı aşan işle ilgilenir. Bazı seçkin melek yatırımcıları, seri teşebbüs edenler ve şirketleri halka açma konusunda geçmişe sahip eski CEO'ları içerir. (Ayrıca bakınız: En İyi 4 Girişim Sermayesi Yatırımcısı ve Firması.) Tohumluk aşamasında, bir işyerinde faaliyete geçmek ve gelecek finansman kaynakları için gelir verisi göstermek için gelişme için "tohum tohumluyor".

Hepsinden önemlisi, hazırlanın

İş liderlerinin, başlangıç ​​sermayesine girmeden önce risk sermayedarları için talep üzerine hazır projeksiyonlar ve sert sayıları olması gerekir. Zorlayıcı bir iş planında güçlü, zayıf yönler, fırsatlar ve tehdit analizi (SWOT) yer alacaktır. Kurucuların, girişim kapitalistlerinin yatırım kararlarını nasıl aldığı hakkında kapsamlı bir bilgiye sahip olmaları gerekir.

Risk sermayedarları, bir işletmenin ihtiyaç duyacağı finansman miktarını ve yatırım kaynaklarını tahsis etmek için özel planları tam olarak bilmelidir. Ayrıntılı bir maliyet projeksiyonunun açıklanması ve savunulması gerekecek. Güvenilirliği korumak ve haksız bir anlaşmaya girmekten kendilerini korumak için, kurucular vazgeçmek için kaça düştüğü işin ne kadarının önemli olduğuna dair güçlü bir fikre sahip olmalıdırlar. Ayrıca, yatırımcıların çıkarları ve hedefleri ile önerilen fonlamanın sermaye yapısının anlaşılması konularında açık bir kavrama sahip olmaları gerekir. Birçok ters koşullar kafa karıştırıcıdır ve anlaşılamazsa kurucuların gelecekteki karları gerçekleştirmesini engelleyebilir.(Ayrıca bakınız: Girişim Sermayesi Tarafından Vidalanmış Başlamcılar.) Her şey, en iyi durum ve en kötü ROI senaryolarını kuruculara veren zor sayılarla oluşturulmalıdır. Rakamlar nihai olarak VC'nin yüzde hisse senedi sahipliği için müzakereleri başlatacak.

Bir tohum yatırımı yatırım firması olan Next View Ventures'ın ortağı Rob Go, şirket web sitesinde liderlerin girişim kapitalistleri ile görüşmeden önce taraftarların listesini geliştirmelerini öneriyor. Kurucular referansları belirlemeli ve gemide olduklarından emin olmalı, iş fikrini anmalı ve yatırımcılar tarafından sorgulanırken ne söyleyeceklerini bilmeliler.

Taahhütlü Yatırımcılardan Oluşan Bir Takım Oluşturun

Bekleyin, yatırımcıları kazanamıyor, tohum sermaye turlarının tamamı ne gibi? Evet; Ancak işletmeler, tohum bağış toplama işleminden önce kendilerini kurduysa, bu daha kolay olacaktır. İnsan psikolojisi tekrar tekrar başkası karar sürecine girdiyse başka birisinin aynı kararı verme konusunda daha rahat olacağını göstermiştir. Hiç kimse, risk almayı ilk kabul eden, risk almayı seven girişim kapitalistlerini bile olmak istemez. Kurucular yatırımcı taahhütlerini sağlamlaştırmalıdır. Bu şekilde, potansiyel yatırımcılar temas kurduğunda, kararlı melekler başlangıçta X miktarı yatırma kararlarını teyit edebilirler.

Kurucular stratejik olarak yaklaşık 20-50,000 dolarlık nispeten küçük taahhütlerde bulunabilirler. Ayrıca, bu vaatlerde "finansman turunun en az X olması ve makul şartların sağlanması şartıyla" makul hükümler vermeyi de düşünülmelidir. "Bu, olumsuzluk koruması göz önüne alındığında, erken yatırımcıların müzakere için daha istekli olmasını sağlayacaktır.

Kendinizi orada bırakın

Bir kurucunun rehber olarak mentor ve melek yatırımcıları yoksa, oraya çıkıp doğrudan VC camiasına gitmekten çekinemezler. Ağ, bir girişimcinin iş zekası önünde ihtiyaç duyduğu en önemli araç ve beceri. Çevrimiçi kurslar için bir platform olan Udemy'nin kurucularından olan Gagan Biyani, başlangıçta 30'dan fazla yatırımcı tarafından reddedildiği tohum yatırımı hikayesini anlattı. Udemy bloguna yazdı: "Yapabildiğim her konferansa giderdim ve oradayken kendimi kelimenin tam anlamıyla öldürdüm. Birkaç ağ olayına katılıyorum ve elimden geldiğince çok girişimci ve yatırımcı olarak bir araya geldi. "

Başlangıç ​​danışmanlığı programları ve kuluçka firmaları uygulamalar için açıktır Y Combinator ve TechStars, başarılı bir girişim başlatan iki kitabı bir araya getiren iyi bilinen programlardır Birçok program yerinde koçluk ve işletmeleri yere indirmek için küçük bir yatırım, dolayısıyla hisse sahipliği oranı elde etmek için uygulamalar seçer.

Tohum Bitki için Yenilikçi Yollar

Teknoloji çağında daha kolaydır sosyal medya kanallarını kullanmayı seven ve hevesli girişimcilerle etkileşime giren meleklere erişmeyi her zamankinden çok daha iyi yapan pek çok VC şirketi, San Francisco ve New York gibi büyük girişim merkezleri dışındaki ilçelerde ve topluluklarda yerel girişimcilik finansmanı üzerinde yoğunlaşmaktadır. tohum sermayesinin yükseltilmesi için yeni popülerleştirilmiş kron-ticaret yöntemi.Kickstart. com ve diğerleri şimdi yatırımcıları ve yeni teşebbüsleri eşleştirmek için bir platform görevi görüyor. Jumpstart İş Başlangıç ​​Yasamız veya JOBS Act of 2012'nin başlangıcında, erken safhalı şirketlere yatırım yapma kısıtlamaları kaldırıldı, böylece ortak bir kişi yatırım yapma şansına sahip oldu. 1 milyon doların altında sermayeyi hedefleyen şirketler, istekli yatırımcılar ile iş yapabilir. (Ayrıca bakınız: Crowdfunding, Teknik Başlangıçlar İçin Finansman Değiştiriyor.)

Sorumlu bir Sürücü Bulun

Bir lider yatırımcının varlığı, tohum aşamalı turlarda gereklidir. Genel olarak, nispeten daha fazla firma ve yatırımcı, diğer raundlara göre tohum sermaye finansmanında yer almaktadır. Bununla birlikte, aslında çok azı yuvarlaklığı "yönlendiren" hüküm sürer. Bir tura liderlik etmek, diğer kilit oyuncularla ilişkili olarak büyük bir sermaye miktarı sağlayarak risk alma anlamına gelir. Önemli olan titizlikten sorumlu olan VC şirketleri ve gelecek turların şartlarını belirleme. Bu nedenle, kurşun yatırımcı olarak katılımlarını kısıtlarlar. Kurucular için, erken başlarda bir yol bulmak ve stratejik katma değerli diğer yatırımları güvence altına almak hayati önemdedir. Bu önemli rolü üstlenmek için öncülerin uzun vadeli büyüme potansiyeli konusunda tamamen hevesli olması gerekir. Kurucular, heyecan verici haberi boşaltmayı ve bu kurstan geçen ivmeyi elde etmeyi sağlamalıdır.

Vazgeçme

Yine, girişimci ruhunu korumak ve naif bir idealizm duygusu ile itibar kaybı olmadan iyimser olmak önemlidir. İş projeksiyonlarında "en kötü senaryo" olmalıdır. Kurucuların şeffaf kalmaları kuruma yaptıkları işlere inandıkları ve bunun için fedakarlık yapacakları konusunda açık bir vaatte bulunur. Genelde tohum turlarında, işin geride kalacağı bir sicili yoktur ve bu nedenle VC şirketleri ve melekler, yönetim ekibine her zamankinden daha fazla güveniyorlar. Girişimci isteyen girişimciler, özgeçmişinizi güçlendirin ve bunu yapana kadar sahte edin, daha önce yapmadıysanız. Bütün bu ipuçlarını göz önünde bulundurarak, şirketin gelişimi ve işi ölçeklendirmek için gerekli olan daha sonraki finansman turlarında başarılı olmasına ve şirketin başarısına katkıda bulunmasına yardımcı olur. (Ayrıca bakınız: Seri A, B, C Fonlama: Neyin Neleri Özellikleri ve Nasıl Çalışır.)

Bottom Line

Tohumluk dönemi sermayesi finansmanı, iş liderlerinin yeni fikirleri ile yere basmasını sağlar. Tohumluk sahne, ROI dışındaki faaliyetlerin özellikleriyle ilgilenen melek yatırımcıları da dahil olmak üzere, daha önemli oyuncuların dahil olduğu anlamında diğer aşamalardan farklıdır. Kurucular, yatırımcılarla görüşmeden önce, zor numaralar alarak ve bunları VC şirketlerini sorgulamak için destekleyecek şekilde hazırlanarak hazırlanmalıdır. Bir girişimciyseniz, strateji ile yaratıcı olma eğiliminde olmalısınız ve ekstra çaba harcamaktan ve güven duymaktan çekinmeyin.