Bazı finansal danışmanlar için ağlar işin keyif verici bir parçasıdır; diğerleri için en az sevdikleri olabilir. Ancak tüm danışmanlar işin gerekli bir yönü olduğunu kabul edeceklerdir. Ağ oluşturma, yalnızca müşteri tabanınızı oluşturmak değil, aynı zamanda itibarınızı güçlendirmek açısından da önemlidir. Aynı zamanda iletişim ve satış becerilerinizi uygulamak için iyi bir yoldur. Bazı danışmanlar, yeni bir tanıdık ile sohbet etmenin kolay olduğunu bulurlar. Şakalının tadını çıkarıyorlar ve işleriyle ilgili kolay ve rahat bir şekilde konuşmayı biliyorlar. Ancak, en üst düzey sosyal becerilere sahip olmayan veya kendilerini satan huzursuz hissedenler için, işlemi daha kolay hale getirmek için takip edebileceğiniz veya en azından biraz daha az acı çeken bazı ipuçları vardır.

AD:

Herşeyde olduğu gibi hem pratik hem de hazırlık anahtardır. Ve eğer sürekli ağa bağlanmıyorsanız, işinizi bir kötülük yapıyorsunuz. Bu nedenle, kendinizi bir ağ toplantısında veya büyük bir grupta bulursanız, bu önerileri deneyin. Konuşma Kendiniz ve işiniz hakkında kısa bir konuşma veya adım atın; bu konudaki her durumda kullanabileceğiniz bir Mali Danışmandır. hangi yeni insanlarla tanışıyorsunuz. Evde, arkadaşlarınızla veya aile üyelerinizle konuşmak istediğiniz şeyi uygulamalısınız; bu nedenle zaman geldiğinde ağınız rahattır. Açıcı konuşmanızın rahat ve huzursuz bir ses çıkarmasını istiyorsanız, olmasa da. (Daha fazla bilgi için, bkz.

Finansal Profesyoneller için Ağ Oluşturma: Güçlü Bir Endüstri Varlıklarının Korunması

.)

AD:

Tanıştığınız ve selam verdiğiniz zeminde, yaptıklarınız ile işletmenizin sunduğu hizmetler hakkında temel bir açıklama eklemelisiniz. Ardından, dinleyiciye, sunduğunuz müşteriler ve bu kişilerin paralarını daha iyi yönetmelerine, emeklilik planlamalarına veya emlaklarını yönetmelerine nasıl yardımcı oldukları hakkında bazı bilgiler verin. Tartışma esnasında potansiyel müşteriyi kartvizitinizi elinizin altında tuttuğunuzdan emin olun, böylece sizinle ve hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmeye karar verirlerse size nasıl ulaşacaklarını bilirler.

AD:

Başarılı bir konuşmanın başlangıç ​​bölümünün taze ve otantik geldiğini unutmayın. Açıcının sanki prova edilmiş bir konuşma gibi olmasını istemiyorsunuz ya da kapanacaktır. Kalabalığın öne çıkmasını sağlayacak, ayrıca sizinle rahatça konuşan kişiyi rahat hissettirmek için bilgi vermek istiyorsunuz. Konuştuğunuz kişinin türüne bağlı olarak hokkabazlık yapabileceğiniz birkaç konuşmanızın hazır olmasını isteyebilirsiniz. (Daha fazla bilgi için, bkz.

Mali Müşavirler İçin Büyüme Stratejileri

. Sorular için Hazırlıklı Olun Şebeke kurduğunuz kişi sizi biberleştirmeye başlarsa, aslında iyi bir şey.Onların dikkatini çektiğinizi ve söyleyeceklerini duymakla ilgilendiklerini gösterir. Sadece sorularınıza katı cevaplarla hazırlandığınızdan emin olun. Ve cevapların sese kulak misafiri olmamaya çalış. Dinleyicinizi delmek ya da başka bir danışmandan duymuş olabileceğiniz aynı konuşmayla bombalamak istemiyorsunuz. Yeni yaklaşımlarla gelin ve cevaplarınızın taze olmasını sağlamaya çalışın. Diğer alanlardan gelecek potansiyel müşteriler veya ağ oluşturucuları, arka planınız, ne kadar geçmişte bulundunuz ve çoğunlukla hangi müşterilere hizmet ettiğiniz hakkında sorularınız olacaktır. Unutmayın, bu tartışma bu kişinin sizinle ilgili ilk izlenimini çizecektir, bu yüzden onu iyi bir hale getirmek istiyorsunuz. (Daha fazla bilgi için, bkz.

Danışmanlar Gayrimenkul Avukatlarına Niçin Katılmalısınız?

Kişisel Dokunuş Sizinle iletişim kurduklarınız sizi daha kişisel bir seviyede tanımak isteyebilir , hangi tür iş adamı olabileceğiniz konusunda onları bilgilendirmeye genellikle yardımcı olur. Bu nedenle, bir ağ olayı veya sempozyum sırasında potansiyel müşterilerle bir kahve veya öğle yemeğinden konuşma vaktiniz varsa, günlük bazı küçük konuşmalar yapmaya çalışmalısınız. Konuştuğunuz kişiye nerede olduklarını ve nerede büyüdüklerini sorun. Etkinliğe nasıl gittiğini ve içinde bulunduğu işin türü hakkında bilgi edinin. Ayrıca, hobilerinin bazılarını ve geleceğe yönelik umutları ve hedefleri hakkında ne istemek isteyebilirsiniz. (Daha fazla bilgi için, bkz. Mali Müşavirler İçin İlk 10 Peşin Keşfedici İpuçları

)

Sorularınızın ve yanıtlarınızın yalnızca formik değil emin olmak istersiniz. Gerçekten kişiyi ve ne söylemeleri gerektiğini bilmek istersiniz, yoksa sahte olarak ortaya çıkarsınız. Bir görüşme, fikirlerin paylaşımını içerir ve yalnızca bir satış veya işletme anlaşması için bir ağ oluşturma fırsatı gibi görünmemelidir. Yine, tartışmayı bırakmadan önce, kişinin sana nasıl ulaşacağını bildiğinden emin olun. Daha fazla konuşmak için onlarla iletişime geçip geçemeyeceğinizi sormak da incinmez. Bundan sonra yakında takip etmezseniz, iyi bir ağ oturumu nadasa kalabilir. Sonuç Ağ oluşturma olayları, ilgili herkes için rahatsız edici olabilir, ancak bu fırsatları avantaj olarak kullanmak için çeşitli yollar vardır. Kendiniz ve işiniz hakkında konuşmaya hazır olun. Ve sohbet etmeyi bir diyalog olarak kalacak bir soru sormayı unutma, bir monolog olmayı. (Daha fazla bilgi için, bkz.

2015 Yılında Danışmanlık Hizmeti Kazanma Stratejileri

.)