Kabul edilebilir bir maaşın müzakere edilmesi yeni bir pozisyon kabul etmenin önemli bir parçasıdır, ancak adaylar bu adımı attırırsa, onlara maliyet getirebilir. Ve ortaya çıkan patlama oldukça şiddetli olmasa bile, şirketin çalışanın iş başında başarılı olmasını etkileyebilecek pişmanlıkları olabilir.

Pek çok aday görüşme becerilerine güveniyor ancak Michigan merkezli JMJ Phillip Executive Search başkan yardımcısı Dennis Theodorou'ya göre bu güven yanlış. Theodorou, "İnsanlar her üç yılda bir ortalama olarak bir iş arıyor ve her üç yılda bir ya da iki kez bir maaş müzakeresi yapıyorlar, bu da maaş görüşmelerinde uzman değiller demektir. “

Ve bu bilgi eksikliği yanlış adımlarla sonuçlanabilir. Aşağıda, geri tepme potansiyeline sahip müzakere stratejilerinden bazıları bulunmaktadır.

Çok Yakında Müzakere Etmek

İlk aday hataları, şirketin bir iş bulma teklifini genişletmeden maaşlarını pazarlık yapmaya çalışıyor olması. Minneapolis, Minnesota'daki College Recruiter'ın kurucusu ve başkanı Steven Rothberg, Investopedia'ya "Başlangıç ​​maaşınızı ve toplam tazminatınızın diğer bileşenlerini müzakere etmenin en uygun zamanı olan ancak önce İstihdam teklifini kabul etmek. "Bu konunun çok yakında ele alınması potansiyel bir iş görüşmesi anlaşması kırıcı olabilir.

Sayaç Teklifi Almak İçin Bir Teklif Sunmak

Birden fazla şirketle röportaj yapmış olabilirsiniz. Bununla birlikte, şirketlerin başka bir işverenin teklifini karşılamaya istekli olduklarını ve maaşın belirleyici etken olmadıklarını düşünmeyin. Mich. Detroit'teki Employment BOOST'da kariyer hizmetleri müdürü olan Kristin Scarth, Investopedia okuyucularına başka bir teklif karşısında bir iş teklifinden yararlanmaya çalışanların kısa görüşlü bir yaklaşım olabileceğini söyledi. "Hiçbir iki iş elma ile elma arasında değildir ve bir şirketten daha iyi bir teklifiniz olduğu için 5 bin dolar kazanmaya çalışıyorsanız, bu onlar tarafından yerine getirileceği anlamına gelmez ve Bu, size en çok ödeyen işi seçmeniz gerektiği anlamına gelmez. "Scarth adaylara her şirketin artı ve eksilerini tartmak ve en iyi genel istihdam durumunu sunan organizasyonu seçmesini öneriyor.

Ev Ödevinizi Yapamama

Geri tepebiliriz popüler bir eğilim ödevlerinizi yapmadan görüşmeye çalışıyor. Theodorou, birçok kişinin belirli bir miktar talep ettiklerini söyledi çünkü maaş websitesi bunların değerli olduğunu belirtti. "Bu asla yürümüyor. Theodorou uyarınca, 65 bin dolar kazanıyorsanız ve yeni işi 70 bin dolar öneriyorsa ve çürüdüğünüz Google'ın 82 bin dolar kazanıyor olmanız gerektiğini söylediği durumda bu durum büyük olasılıkla bitmeyecek demektir "diye belirtiyor Theodorou.

Pazar araştırması yapmak önemlidir, ancak yılların deneyimi, şirket büyüklüğü, sanayi ve yer gibi maaşları belirleyen çeşitli faktörler vardır.Robert Half Finance & Accounting'ın Nevada merkezli bölüm müdürü olan Reno Katie Weigel'e göre, "İstediğiniz şeyin bulunduğunuz yer için rekabetçi bir ücretin üstünde olup olmadığını bilmelisiniz. "Ve ihtiyaçlarınız potansiyel işverene mantıksız görünüyorsa, Weigel, özellikle işe alım yöneticisinin olumlu izlenimler veren diğer adaylarla röportaj yapması durumunda, size bu işin ücretini verebilir.

Theororou maaş aralığı ile ilgili olarak, iş değiştirirken genellikle% 5 ila% 10 arasında bir artış istemekle istenen sonucu vermediği konusunda uyarıda bulunur. "Yerel olarak yeni bir işe başlarken kabaca% 3 ila% 5, yeniden yerleşim yapmak zorunda kaldıklarında% 5 ila% 10 oranında bir oran görüyoruz. "Ancak Theodorou, şu anda üç kişiyi idare ediyorsanız ve 50 kişiyi yönetmeyi içeriyorsa, daha yüksek maaş için makul bir beklenti olması gibi istisnalar olduğunu söylüyor.

Yalnızca Para Arası Müzakereler

Rothberg, daha fazla para harcamıyorsa, sağlıklı bir iş-yaşam dengesi elde etmenize yardımcı olabilecek işin diğer yönleriyle müzakereleri önermektedir. "Cuma öğleden sonralarını istemek yerine, haftanın diğer dört gününde fazladan bir saat çalışıp çalışamayacağınızı ve böylece haftada 40 saat hala çalıştığınızı sorun. "

Yem ve Anahtar

Bir korkunç maaş stratejisi, sözlü bir teklifi kabul etmek ve yazılı teklifi aldıktan sonra daha fazla talep etmektir. New York'taki The WorkPlace Group'un yönetici ortağı Steven Lindner'e göre, "Kapıya adım atmak için daha düşük tazminat almak istedim, bir kez sizinle tanıştıklarında ve ne kadar müthiş olduklarını umarak, size ne ödeyeceklerini umuyorlardı. Gerçekten istiyorsan, herkesin vakit kaybıdır. Lindner, bunun iş ilanının iptal edilmesinin kesin bir yol olduğunu söylüyor.

Mevcut Çalışanların Yanılgıları

Bazen mevcut çalışanlar, zam almadıklarında ayrılmakla tehdit ederek maaşlarını yeniden müzakere etmeye çalışırlar. Lindner, bunun işsizlik çizgisinde sonuçlanmanın kesin bir yol olduğunu söylüyor. "Yöneticiler, nişanlı, tutkulu ve onlara ve işe bağlı olan bireyleri savunmayı tercih ediyor. "Ve parayı birincil endişeniz olduğunu gösteriyorsanız, yöneticilerin daha iyi bir teklif başka bir şirket tarafından sunulduğunda ayrılacağınızı bildiklerini söylüyor.

Şirketin tanıtım ve yükseltme kurallarını takip edemediğiniz için bu işçiler kariyerlerini tehlikeye atabilirler "dedi. Elbette mevcut işvereninizden zam yapabilir, ancak çoğu şirket ankete göre bu durumu , asla unutmamakta ve sizi değiştirmek isteyecektir "diyor Lindner.

Bottom Line

Maaş, yeni bir iş kabul etmenin önemli bir parçası olsa da, sizi engelleyen bir engel haline gelmesine izin vermeyin Büyük resmi görünce iyi ödeme yapan bir iş istemek normal olmakla birlikte, ne zaman, nasıl ve niçin maaşınızı müzakere etmenin şirketin diğer adayları aramasına neden olabileceğini anlamayınca başarısız olur.